第245章 他、他儿子竟然是（1/2）

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商业模式是一回事，但跟学校谈合作可不能把利益放在前头，而要强调教育意义。

比如举办夏令营能给学生带来哪些积极影响，对国家高等教育有什么推动作用。

比如，夏令营的接待老师，可以聘请留校的贫困大学生担任，给他们一个勤工俭学的机会，同时也能锻炼他们组织交流能力。

虽然这个时代读大学，学校会给些补贴，可最多维持基本温饱，要干点别的可不行。

这个勤工俭学的机会可谓是正正好。

又比如，夏令营也是学校宣传招生的一个窗口，可以通过这个活动，向未来学子展现学校的风采和底蕴。

总之该上价值上价值，格局要放大。

孟真把夏令营的商业模式跟张清分析透彻之后，写商业计划书的工作顺带也交给了他。

得到指点后的张清，举一反三，商业计划书写得天花乱坠。

孟真觉得这个三弟很有做生意的天赋。

而刘宇宁打定主意要参与夏令营的生意后，很快就跟能拍板合作的领导联系上了。

他自己就是大学教授，平时往来的人脉大多在教育系统。

加上家庭背景摆在那儿，跟学校聊合作，别人或许跑断腿也找不到门道，对他来说就是几个电话的事。

刘宇宁去找学校领导聊，张清就负责在一旁拿着商业计划书给领导讲。

在后世，这种模式差不多等于创业公司路演。

张清先上价值，再谈利益，经济效益和社会效益都给领导们分析得透透彻彻。

讲得差不多了，刘宇宁再来个总结性发言。

基本就把合作敲定下来了。

后面聊完生意，学校领导才知道张清是这届的高考状元。

看着他的眼神就跟看香饽饽一样，哄着捧着，劝他志愿一定要填首都大学，生怕被隔壁的华清大学横插一脚，把这么优秀的学生抢走了。

张清本来想报考的志愿就是首都大学，

这下皆大欢喜！

跟学校合作敲定之后，张清和刘宇宁又坐火车赶回东临。

夏令营的生意，孟真纯属想帮衬大哥和三弟。

等两人回来，她就手把手开始带张清。

“最重要的有两点，第一，活动行程设计。一期活动七天，每一天的时间如何安排？最好每天都安排一到两个亮点，让学生有足够的期待感。这个就当作你现阶段的作业吧，这两天可以好好想想。”

“第二，如何宣传获客？”

张清听说了孟真服装店开业时候的宣传方式，沉思片刻：“可以去学校发传单，当地报社报道或者电视台宣传？”

孟真点点头，给三弟投去赞赏的目光。

“不错，这些都是常见的宣传方式，不过夏令营刚起步，既要控制成本又要精准获客，所以我们可以在学校附近的宣传栏张贴广告，这样家长和学生都能够看到。”

“当然，最好的还是跟当地的中学合作，由学校配合宣传，不过咱们又得让部分利润给学校。”

“前期可以自己宣传，先带两期夏令营试试，如果运行不错，再去跟学校谈合作。”

孟真突然想起自己还囤了不少广告位，反正现在闲着也是闲着，正好也能给夏令营打广告。

两人又讨论一番，基本把夏令营生意搞透彻了。

作为支持，孟真和刘宇洲一起拿了一笔钱给张清做启动资金。

舅舅叶深也给了一笔钱。

剩下的就是刘宇宁和张清自己的钱。

夏令营生意就在全家的支持下，火热开营了！

很快就吸引了第一批前来询问的家长。

张清负责接待，耐心解答家长们的疑问。

而因为首都大学跟夏令营合作，刘宇宁则作为首都大学校方代表，提替夏令营背书。

另外，大学那边也联系了几个留校的贫困学生，让他们作为夏令营带队老师，接待来参加活动的学生，向他们科普首都大学的背景和底蕴。

第一期活动开营之后，刘宇宁和张清都忙到飞起。

每一天都异常充实。

刘宇宁往返在东临和首都之间，刘振兴逮不着儿子，索性直接上学校去找人。

才得知儿子搞了这么个生意。

挣不挣钱的他不关心，但是很享受学校领导对儿子的赞扬。

当天就给几个老战友去电话，又把儿子夸了一番。

还擅作主张，给儿子定了个相亲对象，约到学校见面。

那边，刘宇宁还不知道渣爹又给自己搞事情了。

刘振兴给儿子物色的对象是战友侄女。

女同志叫林玲，父母刚调来首都，算是从地方升迁上来的。

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林玲自己在首都读师范大学，今年正好毕业。

预计会分配到某个中学教书。

刘振兴觉得这个女同志配自己儿子不错。