第81章 晋北第一县（2/2）

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，你别费事了，总来这一套，你烦不烦？老规矩，按市场价低一成给你。”罗尔夫无奈的摇摆这双手。

“那大概会要多少钱？”孙名望在达成购买前，很关心总价。

“这我还需要向总行了解，不过我印象里不贵，一万张皮革的全套机器不超过三万元，盐矿的机器其实很简单，我不知道你们要多大规模的，我想一万元应该能行。”

孙名望听了喜出望外，他还担心这些机器要十万元以上，不到五万的价格完全可以接受。

“那就请罗尔夫经理多费心了。”

深吸口雪茄，罗尔夫表情凝固了，孙名望心里一惊，是不是价格说错了？

良久，罗尔夫道：“孙，如果我把皮革的机器送给你怎么样？”

瞬间，孙名望呆了，他张着嘴说不出话来。

没有白来的午餐，赵子赟也是愣了下，随即反应过来，“你想要皮革！”

“小赵，你不要那么聪明好不好，这让我和孙怎么谈？”

孙名望不解，要购买皮革他求之不得，何必送机器？这大鼻子是不是糊涂了？

“罗尔夫先生，我不太明白。”

赵子赟笑了，“孙局长，他是想全部收购你生产的皮革，当然，这有要求。”

“我就是这个意思，价格可以按照市场的平均价格来定，运到天津就付钱，如果你同意，机器免费提供。”

“这个……”孙名望还是不明白罗尔夫这么做有何好处，他犹豫的看着赵子赟。

“既然孙局长难以决定，我的意见是可以，老罗也是多年的老朋友了，大家应该相互照应，一起赚钱。”

结果出乎意料，走出康利洋行，孙名望还是糊里糊涂，他忍不住问：“这罗尔夫搞什么名堂，吃亏的事情也干？”

“吃亏？他精明着呢，你只看到他亏了机器，就没想到这么做他可以省多少钱？赚多少钱？”

“省钱？赚钱？”

“北方皮革都是小作坊，孙局长知道吧？”

“这个我清楚，都是手工制作，不然我怎么会搞不清楚要用什么机器。”

“小作坊一来量少，二来质量参差不齐，他提到一万张的机器，你没反对，就说明多伦最小也要建这个规模的皮革厂，他自己的机器能生产什么样的皮革他清楚，这么大宗的生意他可以省多少人力物力？还有，按照他的要求生产，运回国就可以直接制作靴子、衣服，这又省了多少？质量能保证，制成的成品价格也自然高，这又能赚多少？”

孙名望听了，感慨万千，经商这么多年，还从未想过看不见的利润，今日若不是赵子赟在，罗尔夫提出白给机器带收产品，他一定会毫不犹豫给一到两成的折扣，还以为占了便宜。

“当然，他提出市场平均价格，我们是吃点亏，不过我觉得生意是双方的，都能赚钱才长久。孙局长，我建议你们收购皮子的时候尽量定出些要求来，价格也不能太低，牧民养的多，原料才充足，罗尔夫想要的皮革绝对不止一万张，我觉得这厂别建小了。”

“多谢子赟，今日受益良多，这趟来得太值了。”孙名望深施一礼。

在赵家大院，王颂听完孙名望兴奋的说完此事，不由得多看了赵子赟一眼，这个小弟子比他想象的聪明，在一些事情上，他比赵子梧更敏感，也知道进退。

“子赟，我看你和罗尔夫关系很密切，你老占他的便宜是不是不妥？”

“老师，孤立的看，我确实总占罗尔夫的便宜，可他真不知道吗？这其实还有更深的原因，老师您也说过，一战后德意志失去很多，他们急需解决内部问题，在外也需要重新建立势力，罗尔夫作为商人，他不会不清楚这一点，我和他的合作已经提高了他的地位，如今在北方，康利洋行已经是数得上的大商行，罗尔夫在其中起到的作用非常大，这得益于和我们的大宗生意，我能够自由出入太原的德国领事馆就是这个原因。”

“再有，阳高也是山西乃至北方都关注的地方，我只用他的机器，就等于替他做了宣传，在山西建厂的商人多数都会选择他的机器，其他地方也有不少，上海孙经理也说，大哥出名后，他的生意也好做了不少，这些可都是我们给他带来的，其实他现在更担心的是我和其他洋行合作，前段时间，只要其他国家的洋行来找我，他就紧张。所以他更想我占便宜，其实我有时候是故意占的，就是为了让他放心，巩固我们的合作。”

“啪啪”王颂忍不住给他鼓掌，弟子表现得太优秀了。

“子贇，我看阳高已经走上正途，不如来多伦吧！”孙名望一脸期许。

“恐怕现在还不行，等明年吧。”王颂直接否决了。

孙名望有些失望，暗想回去是不是从赵子梧那边做做文章，也许能行？想到这他也不再多说。