第六十三章 万川归海（1/2）

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一年前，以史育猪为代表的一小撮人，算是在国内开启了一种以下践著称的网络游戏运营模式，名叫免费网游。这种模式，很快病毒一样吸引和感染出了大群蝗虫玩家，还把洋人的许多运营模式摧枯拉朽地冲垮了。除了魔兽世界级别的巨头之外，再无有组织的抵抗。

那种前世代的粗暴免费网游，核心神髓只有一个，那就是“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”。

所谓“人场”，就是人气。

土豪花钱的目的是什么？按照马斯洛需求层次理论而言，土豪已经满足了人生的前三层需求，即“温饱生存、安全感、基本社交”。这些需求，只能让土豪保持细水长流的消费，而无法形成爆炸性的现象级消费。

衣食无忧的土豪，只会为了后两个层次的精神需求花大钱，按照马斯洛的说法，那叫“社会尊重”和“自我价值的实现”。

“自我价值的实现”，逼格太高，而且不太能通过社会交换取得。所以剩下的核心矛盾，便留在了“社会尊重”这一层需求上。

社会尊重需求，俗称：装逼。

装逼的需求，可谓是纵贯人类历史的、供给矛盾永恒尖锐的最大需求了。

君不见，科技的发展，生产力的发展，可以让食物变得不值钱，让衣服变得不值钱，让车变得不值钱，甚至有一天让房也变得不值钱。

可是，不管生产力怎么发展，逼永远是值钱的。因为“社会尊重”这种需求，永远需要通过一部分人来仰视崇拜另一部分人来实现。有人装到了逼，自然有人被别人显摆了逼，永远不可能做到逼格的充分供给。除非弱者统统不堪现实的凌-虐，选择躲进虚拟现实世界里。

如果土豪在一个大型网游里花了好多钱，买了好多牛逼装备，冲了好多强化宝石，结果却没什么人来当陪练、提供被杀资源。让土豪享受屠城的快感，享受碾压他人的快感，土豪是不会为孤独的强大而掏钱的。在征土里花60多万人民币买装备、霸服屠城刷喇叭的土豪，不就是图的这种现实生活中得不到的唯我独尊感么。

免费的蝗虫玩家。价值就在于：你出不了钱，好歹可以出尊严。这些玩家进入游戏的价值，就是给人民币战士提供“被杀资源”。用自己的被凌-虐，换来土豪的消费快感，觉得这钱花的值。

不得不说。05年的网民还很淳朴，很多穷学生，只要有免费的游戏可以玩，还是会涌进去，哪怕自己扮演的是被杀资源，是炮灰，也玩得不亦乐乎。

要是放到10年后，吊丝网民们已然被虐粗翔太多年，对“免费网游”彻底失去了兴趣。而那个时代，一个网游要想维持住提供被杀资源的源源人气。就只有lol的“付费演员队”和九银绝学的“一定要上60级、打怪能掉人民币”之类的噱头，来吸引人了。

到了那个时代，免费已经不足以吸引提供被杀尊严的炮灰来玩，得游戏运营商反过来掏钱雇佣他们来被杀。炮灰玩家所扮演的角色，和挨打俱乐部里的人肉出气沙包，是一样一样的。

……

这种共享经济发展到极致后的无所不用其极，顾莫杰没有经历过，可是他却可以总结出这一股大势所趋的神髓所在。

历史的必然，历史的惯性，就是“免费的东西越来越多。一定要不停开拓新的共享经济模式”。

马风为什么强大？不是他自己拼出来的，是千千万万的淘宝店主为了自己的生意，拼出来的。马风只是提供了一个平台，然后就可以站在千千万万逐利者本身的欲-望背后。放任这一切自然生长，最多稍微推波助澜一把。

一个成功的、黏性强大到无以复加的娱乐平台产品，有一个核心的精髓不可不重视，那就是不但要赚千千万万人的钱，还要让千千万万的人通过你的平台，找到合伙赚钱分账的机会。

顾莫杰一直在坚定不移地实践这个理念。

从初音影音上线时。“上传歌词与外语片字幕，可以得到固定稿费”这种初音公司单方面亏钱赚吆喝的买卖；到几个月之后，受够了youtube的初音视频网站上，那新公布的“广告费分享计划”。

直到如今，“初音歌姬”游戏上市后，“人物与装饰建模下载利润分享计划”、“自编舞曲下载分享计划”。一切的一切

甚至，初音公司连初音歌姬游戏的背景地图，都允许玩家开源建模，然后提供销售分成——就像魔兽争霸允许dota和3c地图的制作组，以魔兽地图编辑器这个平台，建立起一个个火爆的子系统。

只不过，暴雪公司的魔兽争霸是单机游戏，地图编辑器编出来的地图没法销售。而“初音歌姬”是一个网游，其商城平台的特性，注定了这种模式的强大。

初音歌姬仅仅上线一周，就赢得了极为火爆的用户量。十天之间，注册用户的账号数量突破了... --

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