第11章 （修）（1/2）

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到达镇上的时候，已经卯时，众人下了车之后，付了车资，急匆匆的拿起自个的东西，找街道两边的空地去了，李明锦看到村里几个婶子，手里拿的最多的是一些野菜，鸡蛋之类的东西，也有编制的草鞋啊，篮子之类的农家常见的东西，赶集的时候人多，卖点钱，可以去买些油盐酱醋之类的生活用品。

赶集来的的人，大部分都是南山镇周围的村民，也有的是从深山老林里来的，半夜就要赶路，为了赶上集市去卖山货，有各种动物的皮子，野参之类的。

李继旺让媳妇和两个弟妹在原地等着看着包袱，带着儿子，去集市周围转了一圈。父子两人边走边瞅有没有好点儿的空位，终于在一个卖梳妆饰品的小摊子旁边占了一个空位，李明锦被留了下来，拎着一个篮子占在空地上以示此位置有人。来来往往的人看着空位上一个一个拎着篮子面无表情，站着的小男娃，都好奇的回头多看了两眼。没办法，比起傻笑，李明锦觉得绷着个脸更有威慑力。

在路人好奇的目光中，终于等到了老爹带着娘亲婶婶几个人，大包小包的赶来了，李明锦松了一口气。

李继旺，手脚灵活的迅速支起了一个摊点，将家里带了一大块防水油布，摊开在地上，摊开包袱，将里面的几大叠衣服，分类放置在油布上。等待着客人到来。李明锦将篮子下，跟着站在老爹身后。

随着太阳渐渐升起，集市的人也越来越多，周围的小贩吆喝声在人群的噪杂中很有周期性的在重复，李明锦考虑了一下自己吆喝一下的必要性之后，对母亲小王氏说道：

“娘，我也来吆喝一下吧，这些衣裳也带着价喊吧，不然别人看着衣料，估摸着不便宜，也不会来询问了。。。。”李明锦想到的是在现代小时候上街，街边小店里面的小喇叭声音“羊毛衫，大削价，十八。。十八啦。。。”简单明了，深入人心，自己老妈在街上听到，就抬脚进了店，一口气儿给家里一人买了一件。

小王氏妯娌几人，相互看了一眼，想了想，真是很有道理，当下商量起来。

“大嫂，我看这些品相好的锦缎衣服，先放放，等下我去带着去成衣铺里，问问去。这些粗布的，和有花斑的衣服，咱们先定个价吧。”孙氏建议到。

“那这衣服定多少合适呢？”林氏有点犯愁到，粗布的价格，大家都了解，只是这上好的棉布，不太好定价，毕竟是有瑕疵。

小王氏听了，也觉着犯愁，真是不好定价，想了想道：“要不这样吧，这棉布的成衣，现下的价格都是70文，粗布的大概45文左右，我们就定60文吧，你们看。。。怎么样？”

说着看向两个妯娌，林氏没什么意见，点点头，又看向孙氏，孙氏想了想道：

“价格应该差不多，不过这些花色不好的，估计只能35文钱了，你们觉得怎么样。”

“好，就这么定了。”小王氏最后拍板。

看着娘和婶婶们已经定好价格，李明锦对小王氏说道:“娘，要不我来喊吧。。。”

“你行吗，要不我们来吧。。。”小王氏看着自家儿子，有点怀疑。

“行不行的，先试试吧。。。”说完，一张口一阵清脆的童音传来“上好的棉布成衣，大爷，大婶过来看看哎。。。价格便宜咧。。。”

走过的路人看向卖力吆喝的男娃，看着几个妇人整理的衣服，渐渐有人走过来问价了。

“哎，大嫂这件男式的长袍怎么卖的啊？”几个妇人停在摊前将衣服拿在手上一边比量着，一边相互小声的商量着。

小王氏正想说60文钱一件，还没开口，孙氏就插过话来：

“这位嫂子，是给家里的当家买的吧，您啊，是来对了，这料子是咱家二叔子在常怀县带回来的呢，原本呐，是要卖到京城去的，这不他在码头上管事，看着料子不错，就带回了好些家来，家里是穿不完的，就做了好些成衣，拿来卖。。。你看着这料子，能摸出来吧。”

说着就拉起妇人的胳膊，笑着亲昵的攀谈起来：

“这些都是我们妯娌几个做的，针工你也可以看看，都是照着家里做的仔细活，原本啊，要是70文钱的。。。。您要真是想要，我给您便宜点。。。你看怎么样。”

几个夫人相互看了看，一个清瘦一点儿的妇人问道：

“大姐，您要是给的价便宜，我们就一人买一件，您看怎么样。。。”

“哎哟，大妹子真是的，都是乡下人，实在，我也不说虚的，您们要是都买一件，我一件给便宜5文钱，都是实心价。”孙氏立马接过话，笑着说。

几个妇人商量之后，笑着还价道：“我们都是诚心买咧，嫂子要是便宜10文的话，我们就一人来一件吧。您看怎么样”达到了预期的心里价位，孙氏哪里能不愿意呢。

“好咧，我这就帮你们叠起来。。”孙氏立马笑着将几人挑选好的衣裳，叠好递了过去，几位妇人接过衣裳，一人60文，挨个拿给孙氏。孙氏数了数没错，连忙将钱递给小王氏

“大嫂，钱拿好。。。二嫂，再拿一些衣服出来。。”说着又对着边上听到价格有点犹豫的客人，笑着说道：

“我们这，还有一些做活的衣服，料子都是好的，颜色有点不均匀，但是价格绝对实惠，咱们家也留了好些穿呢。”

李明锦看着三婶游刃有余的应付着客人，不一会就成交了一单，真是打心眼里面佩服啊，真是天生做生意的料啊。

“走过路过的哎，都看看啊，上好的成衣，便宜卖咧，料子从南边来的。款式多啊，都来看看啊。”孙氏学者侄子明锦，也跟着吆喝到。

自古人们都是喜欢跟风的，眼看着摊前人越来越多，有人买，有人问价，有些人则是好奇。很快摊前被挤满了。一开始只是孙氏招呼着问价，小王氏和林氏则是整理着翻乱的衣服，收收钱。眼看着人太多，实在忙乎不过来，小王氏和林氏也只能硬着头皮跟着孙氏一起和问价的客人，一边吹着衣服，一边讨价还价。李继旺，在后面看着衣服，拿衣服。李明锦暂时做了一会收银的。一会儿就接过一大把铜钱数来数去，真的挺沉的。

一个多时辰之后，摊子上的衣服卖了一大半，最便宜的花斑衣服卖的最快，全部都卖掉了，因着质量好，价钱最便宜，问的人最多，乡下人做活，衣服可不是最看重质量么。算了一下，各种款式大概卖掉了三十件左右，小王氏和孙氏几人，真是越卖越激动，口边的话也是越吹越顺溜。

李明锦估算了一下篮子里的铜钱和碎银子，总共大概有一两多银子。心里也挺激动。看着摊前的人渐渐少了，几个妯娌也送了一口气儿。拿起水壶，一人倒了一碗水，大口的喝下肚子，真是嗓子都冒烟了啊。

“大嫂，没想到，能卖的这么好啊。。娘知道了，一定很高兴。。。”林氏很激动，没想到生意这么好，这要是能做长久，真是个好进项啊。也不是风吹日晒的体力活，针线活可是看家本领啊。

“是啊，真没想到呢。。”小王氏显然也很高兴，想起后面还有一包衣服没有拆开，是三弟妹要带去成衣铺去的，看了看时间也不早了，对孙氏说道：

“三弟妹，不早了，现在人不多，摊子不太忙，你不是说要去成衣铺么。要不，你现在去瞅瞅。。？”

孙氏看了看摊前确实人不多，对小王氏回到：

“那行，大嫂，那我现在就去。。”说着就... --

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