第一百七十二章【和百胜集团的谈判】(1/2)

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由于野牛部落种植的这三种蔬菜产品的成熟期不一样,比如说黑珍珠一号玉米要想成熟可以鲜食的状态三个月。成熟最早的就是翡翠一号生菜,生长周期是二十天最是鲜嫩的时候,所以沃尔玛集团的销售部门,会在五天之内搞定销售渠道。

再过十五天翡翠一号生菜就会成批的上市,到时候只要野牛部落的民众把长在地上的生菜连根拔起。然后去掉根部和一些枯枝败叶,装箱运输到野牛部落的中心广场进行称重。

至于甜心一号西红柿别的西红柿早熟要超过十天的时间,是生长周期只能一个月之后销售。到时候正好是6月中旬,一直到秋天10月中学正好有四个月的销售时间登记重量。沃尔玛销售部门会当场通过银行转账的方式,把所有的货款打在每一位野牛部落普通民众的花旗银行账户。

这可是超过75%的利润,至于花旗银行的账户是由野牛部落统一办理的,双方签署完合同之后。现场的气氛立马就松弛了下来,刚刚还向斗鸡一样的谈判代表,就变成了朋友中方勾肩搭背,说说笑笑。

晚上大吃了一顿,双方不由自主地开始拼酒,虽然沃尔玛集团的谈判代表酒精战场。可是也不是野牛部落的对手,最后双方损比率达到10:8,沃尔玛集团惨败而归。

在野牛部落住了一天之后,沃尔玛集团在吉姆沃尔顿的带领下,回到了总部,然后开始组织运输力量。销售力量全方位的宣传,产品没有上市的时候就开始铺天盖地的广告催眠,特别是乐福录制的那些权威科学家检测的时候的录像,是最好的宣传手段。

还有那些经过权威专家签名营养结构的数据报告,也是最好的佐证。可以说黑珍珠玉米,甜心一号西红柿没有销售就开始预售火爆,沃尔玛集团走了,虽然谈判的时候稍有波折,但是沃尔玛集团不得不承认野牛部落的蔬菜和玉米确实是好。

这么好的东西在沃尔玛集团销售,所带来的利润那也是相当可观的。双方合作非常的愉快,虽然沃尔玛集团吃了一点亏,但是不得不承认这是一个双赢的结局,是最好的结局,也为后来双方全面合作铺垫了基础。

沃尔玛集团是走了,但是乐福的工作还没有完成,还有另外一半的农产品销售任务等待着乐福去推销。那就是和百胜集团的CEO大卫c诺瓦克进行谈判。

百盛集团想必大家都不陌生,旗下拥有肯德基,必胜客,塔可钟还有艾德熊这样的品牌。可以说是西式快餐的龙头老大,在全世界110多个国家和地区拥有连锁店35000家,还拥有100万的工作人员,连锁餐饮世界第一。

再加上比如说肯德基,必胜客,这些餐饮都需要大量的西红柿制作的番茄酱。还有生菜超过35000家的连锁店,那一天得使用多少西红柿和生菜呀。

按照野牛部落的生产标准来看,只能满足百胜集团不超过三个月的使用量。这样做产量跟不上,再加上野牛部落糖心一号西红柿,翡翠一号生菜价格昂贵。拥有这两个弊端要想拿下百盛集团,可不是一个轻松的工作。

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