第一百五十八章 一笔生意（1/2）

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沈夫人既然打开天窗说亮话，李欣也就不藏着掖着了，那样反而不美，索性大方问道：“不知道夫人是个什么章程？”

“我且问你，这些配置的配方可是只你一人知道？”

“那是自然，”李欣答道：“我研究出来的配方成果，当然只我一人知道。”

沈夫人便点头道：“如此便好做事了。”并给夏嬷嬷使了个眼色。

夏嬷嬷得了吩咐，立即将站守的丫鬟都撵了出去，关了房门，屋中便只剩沈夫人、夏嬷嬷和碧桃，以及李欣和阿妹姑嫂二人。

沈夫人笑道：“关姑娘也不是外人，这便不瞒着你了。”

说着便从美人榻上站了起来，肃容端坐，捏了起初那盒润手霜问：“我便不问你这其中所需的各项材料了，我只问你这样一盒子的润手霜，成本几何？”

李欣心里本就估算好了的，当即回答：“次等些的材料配置的，最低就三个铜板的价钱。若是要比着高等些的材料配置更好的，顶天了也不过几十个钱。”

沈夫人心里略哂，顿了下方问道：“你拿来的这一盒呢？”

“这是中等的，成本估摸在十来个钱左右。”

“一般人家怕是最多只买中等的。”沈夫人略点了点头，又问了洗面奶、面霜和护脚霜的成本价钱，李欣也一一做了说明。

问完了一遭。沈夫人心里有了底，“听起来倒是不错，这成本也不高，若是作出后售卖倒也实惠。”

李欣笑道：“平民百姓的，用那最低等的就足以，稍微富裕的人家怕是会紧着高档些的买。夫人是生意人，这些生意经自然懂得比我多，若是在包装上弄得花哨些，这价格还能更提高点儿。”

沈夫人道：“你还不会说生意经？一套一套说得比我还顺溜。”

夏嬷嬷在一边笑道：“小嫂子精明能干，你当家的有福气。”

李欣便垂了头。故作羞涩地地一笑。

沈夫人说了几句打趣的话，搁了那盒子问李欣：“你出配方和点子，我出面找人制作和售卖。这方子，你打算卖多少银钱？”

阿秀本是漫不经心地听着，沈夫人这话一说出来，她顿时扬了头看向李欣。

阿秀还记着，大嫂和三姐之间做成的那一笔谁都不吃亏的生意。

李欣淡淡笑了笑。轻咳了声说：“夫人，这方子，我不卖。”

沈夫人顿了下，脸上笑得意味不明：“哦，方子不就是拿来卖的？”

“我不卖方子，但是不代表夫人不能用方子。”李欣坐得端正，两眼平视前方。态度颇为从容：“不瞒夫人说。来之前我就打定好了主意，夫人若是要做这笔生意，我乐见其成。不说这研究是夫人出资买了东西让我捣鼓的，便是夫人愿意让我从中分一杯羹，我也是欣喜的。”

李欣稍微拍了下沈夫人的马屁，沈夫人淡淡笑开来：“你不用太过多礼。”

“礼多人不怪。”李欣颔首笑道：“夫人的意思是让我卖了方子，这是夫人信得过我，不怕我将方子再卖给别家。只是我这心里有些个小心思。也不怕说给夫人听。”

沈夫人倒是笑了：“你是个人精，既然想说便说来听听，让我也知道知道你的想法。”

李欣便笑道；“卖方子固然可以一下便得到一大笔的钱，但是不能细水长流。我志不在做生意，喜欢的还是平淡过我的小日子，若是能一直生钱便好了。这方子改进的地方还很多，夫人若想与我做成这笔生意，不妨听听我的这个主意。”

沈夫人略挑了眉，“你说。”

“不如我以方子入股，只与夫人一家生意签个协定，且若不解约，便一直替夫人把这研究做下去，对配方不断改进。夫人将配方投入生产销售，计算盈利，以盈利的一部分付与我算作薪资。这般打算……不知夫人觉得如何？”

说起来李欣还是有些忐忑的。

她知道富贵人家喜欢一劳永逸的方法，沈夫人要是直接将她的方子买了，那以后的事情就跟她没什么关系了。

可是李欣的目的不在于那一笔可能马上就会得到的财富，而是源源不断的钱财来源——这一定比那一笔买断的钱要多了去了。

沈夫人没有说话。

夏嬷嬷垂首敛目侍立在一边，碧桃也站在阿秀背后，呼吸都放得很轻。

一瞬间李欣有一种如鲠在喉的感觉，几近有点儿呼吸不过来。

沈夫人在商场上也是个人物，这气势自然也是有的。

李欣并没有什么底气，能坐在沈夫人面前能稳住心神，一个是因为她毕竟救过沈家小少爷一回，沈夫人即使不喜，不看僧面看佛面，也该不会为难她；二一个则是因为方子到底还在她自己手上捏着，沈夫人不说忌惮，顾忌总是有的。