第209章 异样（1/2）

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第209章 异样

事实上，真正物流业务网络本来就是囊括海陆空全方位的，如今秦浩然只是把九龙码头这边的业务做了起来，而且也还没有把香港的海运物流市场真正控制在手中。

尤其怡和集团现在已经对这一方面起了兴趣，秦浩然有自知之明，清楚现在的自己还远远不是怡和集团这一庞然大物的对手，所以他才把集装箱这一新型的码头管理方法告诉了杜乙恒，为的就是拉近与怡和集团的关系，尽量和怡和集团建立起合作的关系，而不是直接面对面的竞争。

而且不仅是怡和集团，其他一些留意到“天马物流”的人都开始酝酿插手这一新兴行业了。在怡和集团开始在物流以及集装箱这方面的管理以及越来越多的人要参与到这一行业之后，“天马物流”要保持其行业领先地位，就得加快自己的发展步伐。

秦浩然的目标，就是从九龙码头这边往内陆和天上发展，尽快把陆上货运和航空货运的物流业务盘活起来，最关键是要尽快把这物流网络建立起来。只要有了这张广阔而稳固的网络，那即便是怡和集团也无法撼动“天马物流”在物流业界的龙头地位了。

只听秦浩然对孔为财说道：“我们最大的优势，就是比怡和集团还有那些对这行业虎视眈眈的公司更丰富的经验，现阶段来说，我们比他们走快了一步。超过一半在九龙码头上落货物的贸易公司都跟我们签了业务合同，也渐渐成为了我们第一批最稳定的客户，有了这个基础，我们就可以向外辐射出去了。”

孔为财听得非常认真，他之所以折服在秦浩然手下，甘心情愿的为他办事，一方面是因为秦浩然那铁血的手段，背叛他的人都没有好结果。而另一方面却是因为秦浩然在商业这一块有着极高的才能，让孔为财这种自小就开始在生意场上打滚的老油条都心悦诚服，不断的学到新的东西。

“在向外拓展业务的同时，我们必须要把这批客户牢牢抓在手中，因为他们是我们的基础。”秦浩然认真的道：“这些干贸易生意的，人际网络都非常宽广，透过他们，我们可以将业务快速的传递出去，所以这一批客户，我们千万不能得失，也绝对不能使其流失。”

孔为财深以为然的点了点头，他自然知道这一批客户对“天马物流”的重要性，如今九龙码头方面已经针对码头货运推出了几项优惠，虽然没有明说，但“天马物流”的人都知道，九龙码头这是有意竞争自己这边的客户了。

“二少爷，那陆上的货运，我们该怎么发展？”孔为财开口问道：“香港没有火车，这陆上的货运主要就是依靠货车来实现，而需要这种货运服务的一半都是公司或者批发单位，运输的也一般是大件的货物。”

秦浩然微微一笑：“我们‘天马物流’不仅要针对那些大件的货物，你想想，普通的市民平日也有一些东西是想交给亲朋戚友的吧，而这些东西一半都不是什么大件的货物。而邮局的话也只能寄取信件，如果我们针对这一点……”

也不用秦浩然说得太明白，孔为财就意会过来了，一拍大腿，兴奋的道：“二少爷，你的意思是我们的主要客户就是这些普通市民？哈哈哈，妙啊！有时候我想寄一些东西给别人，可邮局又只收信件，真的很不方便呢。”

秦浩然点头笑道：“没错，这一种业务针对的就是普罗大众。就跟我们给那些贸易公司运输货物一样，可以按物件的重量和体积来收费，当然了，这收费也不能太高，否则的话普通市民是承担不起的。”

顿了顿，他接着道：“虽然收费不高，但全香港九龙的市民数以百万计，如果能把这巨大的客户群抓住了，其利润还是非常可观的！”

说到这，他就从程牛儿手上接过了一份文件交给孔为财：“这是我做的计划书，里面都有详细的措施的了，你拿回去跟小赵他们再研究一下，看能不能再补充完善一下。”

孔为财接过之后就迫不及待的翻看起来，越看就越是惊奇，因为这计划书里边提到，“天马物流”要在各个地区设定网点，对于想要货运服务的客户，不但可以去这些网点投递，还能通过电话让“天马物流”的员工直接上门收货。

“快递？”孔为财啧啧称奇的道：“二少爷，这个名字改得好呢，快递快递，快速传递。我们是不是从‘天马物流’里边专门分划一个部门出来，就叫‘天马快递’？”

“没错，就叫‘天马快递’。”秦浩然笑道：“还有，设定好网点之后，我们要在各大报纸和... --

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报纸和电台投放广告，一定要让香港九龙的每一个市民都知道我们‘天马快递’！”

如今的香港还没有兴起电视，最主流的传媒就是报纸和电台。而秦浩然也远比这时代的人清楚宣传的重要性，所以他一再吩咐孔为财，绝对要把这宣传工作做好！

“还有一点，启德机场里有一家航空公司叫‘国泰航空’的，你帮我留意一下。”

“知道了，二少爷。”

又商量了一下细节，秦浩然就让孔为财回去了，而他也回到了威尔顿花园的家里。