1122. 第一千一百二十章 失败的原因（2/2）

张涵倒也很随意，表现非常自然，他知道井上岩现在需要的不是一个客人，而是一个多年不见的老朋友。

“井上桑，我听说本田公司又聘用您去当公司的总裁了，可是您的身体状况真的没问题吗？我很担心。”

两杯热茶端了上了，张涵礼貌点头致谢，井上岩坐下来之后说道，

“身体应该没有什么大问题，坚持一段时间，然后我就可以回乡下了。”

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; “哦？”张涵流露出很不解的神色，“这次难道不是长期聘用吗？为什么？”

井上岩好像对这个话题有点抵触，甚至不愿意多说什么，转移话题道，“对了，在爱知县的时候我们最终失败了，你觉得问题出在哪里？是产品有问题，还是我的商业模式有问题。事后我想了很久都没有头绪，想听听别人的看法。”

张涵知道不能急，得一步一步让井上岩这个家伙对自己敞开心扉，这样才能有机会和他谈点正事。

“呵呵……我当时只是一个推销员，现在对这些也没什么研究，你要问我的话，可能对你也没什么帮助，如果硬要我说，我觉得可能是产品和商业模式都有问题。”

井上岩看着张涵眉头一皱，他从里没想过自己的商业模式会出问题，之所以问是想确认产品的问题。

“为什么会这么说？”

张涵严肃道，“我记得我们的产品是一款进口的便携式x光机，对吗？”

井上岩点点头，“没错，那是我考察市场环境的时候选择的产品，这种机器在欧美非常常见，每个医院的救护车上都有有一台，方便外出的时候为病人在车上就可以做出诊断，大大节省了在医院检查的时间。

而爱知县有五家医院，救护车的数量是13台。除了医院还有各大小诊所几十家，我就想从爱知县开始，把这种产品推广开来。”

张涵点点头，“想法很不错，不仅可以给救护车配上机器，就连诊所里也应该有，这样医生们的诊断就会更方便了对不对？”

井上岩点点头，“有什么问题吗？”

张涵喝了口茶，若有所思说道，“请问推出去多少台，我们公司就可以保证资金链能正常运转，公司不会倒闭？”

井上岩脱口而道，“只要15台就可以了，产品本身不挣钱，但是相关服务，还有维护费用以及专门的拍摄底片非常挣钱，有很大的利润空间。”

张涵点头，“最终推出去多少台？”

说道这个，就让井上岩的心情很不好，因为当时只推出去八台，一个星期之内退货的有五台，也就是说最终只剩下了三台是成功推出去的。

井上岩还以为张涵是明知故问，其实张涵是真的不知道，只是在资料上看到说产品的销量很不好，导致消耗品拍摄底片也卖不出去，所以最后失败了。

“小野君，当时只成功推销出去三台，可能是我的问题，对不起，辛苦了！”

说着井上岩站起来，弯腰给张涵鞠了一躬，张涵坐着根本没动，暗道小鬼子真不愧是最有礼貌的民族，一个公司总裁给一个小职员鞠躬道歉，这在国内是无法想象的，别说公司老总，就是餐馆老板也不能会这么做，为什么？因为他们有自视甚高的面子。

“井上桑，这其实不怪你，这种结果是多方面条件没有满足而导致的。”

井上岩坐下来看着张涵，“请详细说说。”

张涵手里捧着茶杯，说道，“公司的五十多个员工，要靠15台机器养活，维护费用和服务费用肯定高的离谱吧？”

“可是……”

张涵很没有礼貌的挥手打断对方，井上岩也没有生气，看着张涵，张涵继续说道，

“我知道你想说什么，这种案例在欧美是成功了，但是成功并不是没有原因的，它的奇点在于，第一，欧美国家的社会福利非常好，医疗保障制度高度完善，所以他们有钱，也花的起这个钱，而岛国，相比欧美国家还是有些落后，基础层面医疗保障制度仍旧不是很完善，除了医院那种公立机构，私立医院和个人开办的诊所，他们根本没有能力负担这么昂贵的机器维修和服务保障费用。

另外一点就是你的商业模式，走的仍然是捆绑是销售那种策略，以为只要卖出机器，就算不赚钱，也可以从维修和服务保障方面补偿回来。但这只是一种理想状态，医院还好，人流量大，资源消耗量也大，非常有市场预期性，可是你错就错在把主要目标客户定位在了诊所方面。”

顿了顿张涵看着井上岩拿错愕不已的脸，继续说道，

“你肯定想说其实你做过市场调研，一个地区内所有诊所接待的患者数量，其实比医院还要多，对不对？”

井上岩的脑袋像刚经历过一场轰炸一样，看着张涵竟然失去了说话的勇气，只能木讷的点点头，

“对……”

张涵笑道，“这就是你另外一个错误，地区内诊所比医院多几十倍，接待的患者数量自然也比医院多，这点当然没问题，但是你有没有想过，去医院看病的患者，和去诊所看病的患者，是一种人吗？”

井上岩脑袋里嗡的一声，感觉头部剧烈的痛了起来，忙从兜里拿出一瓶药吃了两粒。