第43章 目标知名女人（1/2）

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老刘更加尴尬：“许兄弟不瞒你说刚才借着撒尿的功夫我去看了几次，他们还没弄好，不过快了再有半个小时就差不多了。”

老李闻言忧心道：“哎呀，这种效率恐怕不行吧，一个工人一天下来最多也只能生产两双鞋子，能挣多少钱呀，供货量达不到，还是没效益啊。”

许田笑道：“这个不必担心，等工人们熟练了可以分工合作，效率会提高的。”

老刘点点头：“是的，是的，我估算了一下平均一个人每天生产四双鞋子还是可以做到的，最耗费工时的就是最后给鞋底边缘上线了。”

许田点点头，明白老刘也是担心效益问题，就开口问道：“老刘你们以前一个人一天能生产多少双布鞋？”

“大概一百双，但是现在开工不足，平均下来一个人一天能有十双就不错了。”老刘有些无奈的说道。

“那么你们一双鞋子的利润是多少呢？”

“成本不算人工大概是两块五，一双鞋子批发价四块，利润一块五左右。”

“哦，也就是说就算是满负荷生产，一个工人一天生产的利润不到200元如果减去人工可能就只能是一百多一点。”

“对对！”老刘连声称是。

冯静惊讶不已：“怎么可能，一双鞋子你们才挣那么一点！我买一双鞋子少说都要好几百呢！”

老李接话道：“冯大主任你穿的那是时装皮鞋，他们生产的是布鞋，市场零售价也不过十块钱一双，中间商也要挣些钱的嘛！”

许田笑道：“这就是问题所在，低端市场恶性竞争，完全打价格战，咱们手工布鞋不占优势，所以以后就没必要趟这趟浑水了。”他转头又问冯静：“如果让你花钱买刚才这双鞋，什么价格你会毫不犹豫的掏钱？”

“这么好的鞋子五百元以内就跟白给一样，我想只要是我工资承受的起的我就会买下来，一千元以内吧。”

“一千元！”老刘与老李都瞪大了眼珠，老李插话道“没搞错吧，冯大主任舍得花一千买一双布鞋？”

“那又怎么了，女孩子都爱美嘛，花几千上万买鞋子的大有人在，我算是节俭的了，再说了如果让我选，这样的布鞋又美观又舒适，可比皮鞋好多了，特别是春夏季节穿着这么美的布鞋去踏青感觉一定很好，你们说会不会有许多蝴蝶围着我的鞋子飞啊。”

许田酸道：“我看一定会有很多男蝴蝶围着你飞！”

“咯咯。”冯静又眯着眼欢笑。让许田看得眼睛阵阵发直。

“高端市场我是个外行，你给说说你设计的这款鞋子到底应该定价多少？”老刘真诚的问道。

许田微笑着伸出三根手指。

“三百！你没开玩笑吧，那些大厂的布鞋也没敢卖到三百啊！”老刘瞪大眼睛不敢置信。

许田却摇摇头：“不，我说的是三千。”

这回连冯静都不敢相信了：“三千！老刘是老实人你可别忽悠他啊，三千元我虽然还会心动但是八成不会买，你这么折磨人真的好吗，让人家看着喜欢却买不起。”冯静竟然嘟着嘴有些生气了。

许田不禁莞尔，女人天生就是购物的生物啊，竟然会因为别人喜欢买不起而生气，咱们可是卖方好么。

许田郑重道：“你们听我说，一款产品要想有长期稳定的利润来源就必须有一定的市场占有率，但是我们现在即便开足马力生产一个月的产量也没有多少，根本谈不上占有率，产量上不去名气也没办法打响。”

“哦，现在在职工人有一百一十个，一人一天四双，一个月不休息也全厂也只能生产一千多一点。”老刘扳着指头认真计算着。

“对啊，这么点产量如果你投放到普通市场中连个水花都激不起来，更不要提打响市场知名度和市场占有率了，我们要想做大做强就不能盯着普通市场。”

“不盯着普通市场，盯着哪啊，过去我们可是连普通市场都进不去，连小商场都不卖我们的鞋子。”老刘的思维速度已经明显跟不上许田的节奏了。

许田干脆直接说了出来。

“我们的目标应该是知名女人，只有这个群体才会让我们的产品知名度迅速打开，我们的产量也只有在这种比较小的群体里才能达到一定得占有率！”

“知名女人？你是说女明星？她们会穿我们的鞋？”老刘觉得许田有点疯了，知名女人？老刘以前除了在电视里看看也就是在梦里面见见，让那些梦中女神穿自己生产的布鞋就算是在梦里也没敢想过啊。

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bsp; 许田笑道：“这个群体小，专门针对她们销售还是有办法的，当然也更讲究技巧，我们不能主动把鞋推销给她们那样连门都进不去。”