第39章 透露性格的衣装（1/2）

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有人说，着装是流行的文化，是心灵意志的外延，是梯形台舞动的精灵。因此，一个人的着装打扮也就不再是单纯的防寒保暖了。下面，我们先简单地了解一下着装对于你在交际之中的作用。

“第一印象”的作用

在社会交往中，对一个陌生人形成第一印象的主要依据是外貌，而着装是形成人外貌的重要因素。人们在观察他人时，有80％到90％的注意力集中在服饰方面，因此，服饰的得体与否决定着第一印象的好坏。一般来说，穿着得体会给人留下良好的印象，而不合适的衣装就容易让人遭受冷落和疏远。

文学名著《围城》中曾有如下描写：

到了方家，老太太瞧柔嘉没有照片上美，暗暗失望，又嫌她衣服不够红，不像个新娘，尤其不赞成她脚上颜色不吉利的白皮鞋。

柔嘉一心以为白皮鞋是时髦的象征，却忽略了老人家的审美需求，从此埋下了与婆婆的隔膜和矛盾的种子。

我们知道，第一印象指交往双方初次见面彼此产生的印象。第一印象对双方今后交往的进程有很大的影响。一般来说，如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，人们就愿意同他接近，彼此能较快地取得相互了解，并有利于对以后一系列行为的理解。如果第一印象不好，对方就不愿同他接近，可能会错误地解释他们以后的行为，甚至不再同他交往。人生大事莫过于事业、爱情、工作、婚姻，而机遇和缘分都会受到“第一印象”的影响。比如在求职面试时，穿着打扮就很重要。录取者往往根据求职者的发型、服装、首饰获取第一印象，并把它作为是否录用的重要参考内容。如果两者的条件相当，一般会选中那位穿着更得体的考生。

好莱坞巨星费雯丽，为了争到郝思嘉这个角色，她花了很多心思。她出现在导演大卫·奥·塞尔兹尼克的面前时，正值摄制组拍摄亚特兰大的火烧场景，只见一个女人像精灵一样穿过大火出现在导演面前。她的宽边黑帽半遮住美丽的面孔，此时被红色火光照得越发娇艳动人，深邃的眼睛闪烁出绿宝石般目光，黑色的衣衫紧裹着那窈窕的身段，令人想起郝思嘉那只有17英寸的细腰……费雯丽的身段、风度、气质深深地吸引住了塞尔兹尼克，他惊叹道：“天啊！……只看一眼，就知道她才是郝思嘉，是我心目中的郝思嘉。我永远也忘不了这一眼。”

好莱坞影星费雯丽

虽说“以貌取人”是一种偏见，在现实生活中类似现象却时有发生，我们应该正视它，承认它，这是一种极普遍的社会心理现象。爱美之心人皆有之，外貌美能产生吸引力，能获得好感。这是因为外貌美能让人产生这样一种心理：既然他能够把自己修饰得这么漂亮，说明他有文化、有教养，审美情趣高雅，那么在工作上想必有较强的能力。

需要注意的是，如果你不是主角，你尽量不要把自己打扮得太过华丽，太过华丽的服饰总是会让不是主角的你抢了主角们的风头；喧宾夺主，会让场面非常尴尬，这样无疑会给你与别人的沟通带来极大的障碍，因此，聪明的人时时刻刻都会注意自己的穿衣打扮。

有一位记者，每次采访之前，她都要先确定对方当天的穿着，然后配合对方，选一套最能与对方搭配的服装。她认为这种配合方式能拉近彼此之间的距离，也能造成轻松愉快的气氛，让对方能自由谈话。当然，这位记者最后无疑取得了较大的成就。

事实上，倘若双方的着装相差悬殊，比如一个人穿西装，一个人穿运动服，就有可能造成采访障碍。

我们追求时髦，穿着时装的时候经常会不考虑时间、地点和场合，我们也完全没有注意到“服装与谈话”的重要。这种情况不仅发生在年轻人身上，也经常发生在我们大部分人身上。我们不了解着装规矩，也因此忽略了与别人改善关系的机会。其实，在各种场合中，听者的服装往往会给说者带来微妙的心理变化。

你应该根据对方的个性、谈话的内容或谈话的场合来选择自己的衣着，你所挑选的款式和颜色，应该尽量体现自己的风格，这样才能促进你与别人谈话的效果。不管是初上讲坛的演说者，还是新到任的领导，或是首次登场的主持人，或是刚上班的普通工作人员，要想给别人留下一个良好的印象，就不能不注意自己的穿着打扮。

直接展示的作用

着装的另一作用是展示，人们往往可以通过服饰来判断一个人的社会地位、经济状况、民族、职业、年龄等等。着装的这种展示作用是直接的、明显的。

在古代，服饰是用来区别高低贵贱的重要标志。在14世纪的英国，各阶层的衣着都有法律规定，不准僭越。在文艺复兴时期的德国，妇女如果衣着越轨就要在脖子上套上木枷。

古罗马人的服装，如罗马市民穿的宽长袍，因地位不同而色彩不同：执政官穿白地藏青紫纹样的服装；王和祭官、骑士的礼服用紫或绯红与紫的组合色；凯旋的皇帝和将军身披红紫地加金丝刺绣的斗篷。

中国古代贵族的一种叫做“冕旒”的礼帽，帽檐垂有玉珠串，称旒。天子的冕十二旒，诸侯九，上大夫七，下大夫五。等级的区别是十分严格的。在隋代，制定“品服衣”制度，以后各代基本沿袭。“三品以上服紫，四品五品服绯，六品七品绿，八品九品青。妇女从夫之色”。庶民多穿白衣（本色麻布）、青衣（蓝或黑色的布衣）。例如《红楼梦》中的一段描写：

一时只见贾珍、贾琏、贾蓉三个人，将王太医领来。王太医不敢走甬路，只走旁阶，跟着贾珍到了台阶上。早有两个婆子在两边打起帘子，两个婆子在前导引进去，又见宝玉迎接出来。见贾母穿着青绉绸一斗珠儿的羊皮褂子，端坐在榻上。两边四个未留头的小丫鬟，都拿着蝇刷漱盂等物，又有五六个老姨嬷雁翅摆在两旁。碧纱橱后，隐隐约约有许多穿红着绿、戴宝插金的人，王太医也不敢抬头，忙上来请了安。贾母见他穿着六品服色，便知是御医了，含笑问：“供奉好？”因问贾珍：“这位供奉贵姓？”贾珍等忙回：“姓王。”贾母笑道：“当日大医院正堂有个王君效... --

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