第77章 告诉对方这是他的意见(2/2)

几天之后,当有位顾客希望把他的旧车换一辆新车时,这位商人就开始尝试这个新方法。他知道,这辆旧车对苏格兰人可能很有吸引力。于是,他打电话给那位苏格兰人,问他能否过来帮个忙,提供一点建议。

那位苏格兰人来了之后,汽车商说:“你是个很精明的买主,你懂得车子的价值。能不能请你看看这部车子,试试它的性能,然后告诉我应该出多少价钱买这辆车子才合算?”

那位苏格兰人的脸上泛起“一堆笑容”,终于有人来向他请教了,他的能力已受到赏识。他把车子开上皇后大道,一直从牙买加区开到佛洛里斯特山,然后开回来。“如果你能以300元买下这部车子,”他建议说,“那你就买对了。”

“如果我能以这个价钱把它买下,你是否愿意买它?”这位商人问道。300元是他的主意,他的估价。这笔生意立刻成交了。

在威尔逊总统执政期间,爱德华?豪斯上校在国内及国际事务上有极大的影响力。威尔逊对豪斯上校意见的依赖程度,超过对自己内阁的依赖。

豪斯上校利用什么方法来影响总统呢?

豪斯说:“认识总统之后,我发现,要改变他看法的一个最佳办法,就是把这个新观念很自然地建立在他的脑海中。第一次这种方法奏效,纯粹是一个意外。有一次我到白宫拜访他,催促他执行一项政策而他显然对这项政策不赞成,但几天以后,在餐桌上,我惊讶地听见他把我的建议当做他自己的意见说出来。”

豪斯上校是否打断他说“这不是你的主意,这是我的”?哦,没有,豪斯不会那么做,他太老练了。他不愿追求荣誉,他只要成果,所以他让威尔逊继续认为那是他自己的想法。豪斯甚至更进一步,使威尔逊获得这些建议的公开荣誉。

篇末点睛:

我们每天所要接触的人,都有这样的缺点,就是喜欢被人认为是聪明的、有个性、有思想的人。所以,如果你有了一个非常好的创意,你不必洋洋自得地在上司面前卖弄,而应该巧妙地引导上司想出这个创意,让上司觉得这是他自己的创意,让他很有成就感,这样上司一定会很感激你,并有意识地重用你。