第7章 第一讲 眼光要比别人长远3年(2)（1/2）

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它所凭借的，正是“B2B”运营模式。

“B2B”，是英文BusinessToBusiness的缩写，To谐音英文Two（2），因此称作B2B。这种经营模式，简单地说，就是“企业对企业之间的营销关系”。

“企业对企业之间的营销关系”这个说法，好像没什么特别之处。现实经营中的两家企业，可能出于各种原因发生营销关系。B2B的不同在于，它使企业与企业之间的营销关系，不再像往常一样在现实世界中产生，而是通过网络实现。而阿里巴巴，为这些可能产生营销关系的企业提供了一个网络平台。

打开阿里巴巴的网站，会发现很多商家的信息。随便点开一个，就能清清楚楚看到其提供的货物实拍照片、竞价及其他有用信息。有需要的企业，可以通过网络迅速与商家交流、洽谈，如果交易达成，进货、批发等进一步合作事宜就会随之展开。

站在企业的角度看，通过阿里巴巴这个网络平台，企业能更迅速、更便捷地了解批发商和货物的信息，不用坐飞机、坐火车到异地看货、交流，大大缩短了营销的时间。站在客户的角度看，只需打开网页搜寻，就可以看到所需要的信息，同时，还可以快速地实现货比三家，决定从哪个商家进货。可以说，阿里巴巴为企业和客户提供了双赢的可能。