1392 添油战术（1/2）

，从执教皇马开始

最近这几年，很多人都说，利兹联和拜仁是欧洲足坛商业做得最好的俱乐部。

两支球队在很多地方都做得特别相似。

例如，两队都严格管控球队的薪酬待遇，宁愿让核心球员转会离队，都绝不高薪续约。

还有就是两队的商业模式。

到底是谁先学的谁，这已经很难去追究了，但利兹联和拜仁都是最早采用分公司模式，直接跟球迷和客户进行接触的商业开发模式，欧洲其他豪门球队哪怕是到现在，都还是采取代理承包制，后者在某种程度上省心省事，但假手于人。

有趣的是，利兹联在北美、亚洲、中国、中东等地区设立了分公司，拜仁也差不多是如此。

但也有一些地方是不同的。

例如，当德甲霸主看到，利兹联在球衣销售上收获丰厚时，再回头看看自己的赞助商，呃……不对，那不是赞助商，那是自己的金主爸爸。

拜仁对此也只能留下遗憾的眼泪了。

还有一些很有趣的相似点，那就是两支球队都很少传出内讧的新闻，给人一种很团结的印象，这在欧洲足坛也算是非常少见的。

在球迷商品销售方面，也同样非常有特点。

利兹联的赞助商里，往下拉，可以看到很多不同类别的小赞助商，他们跟利兹联进行合作，在他们所销售的产品上，打上利兹联的标签，甚至是专门为利兹联定制商品，放到利兹联的官方商店和app平台上进行销售。

经过了几年的积累后，目前已经形成了一整套十分完善的产业模式。

从零食、饮料、酒水，到一系列日常用品，如沐浴露、洗发水、卫生纸巾，再到一些儿童玩具等，还有像拉杆箱、台灯等商品和小家电家具，都可以在利兹联的官方商店上看到。

而无一例外，这些商品都打上了利兹联的标签，全都是经过俱乐部零售部门精挑细选出来的，保质保量，售价也很有竞争力。

整个模式有点类似于costco开市客那种模式，区别只是针对利兹联的球迷会员。

这也是费尔南多·卢卡斯重点在力推的一个商业项目，出发点就是高深之前所说的，要把利兹联打造成一个平台。

现如今，利兹联的这套模式受到了全球各地球迷的热捧，不管是到亚马逊球场的球迷商店下单，还是在app上购买，或者是亚马逊网站和国内的购物网站，都可以享受到利兹联的服务，积累会员分。

这个会员分则是可以让他在俱乐部享受到很多特殊的好处和优势，例如一些特殊比赛的门票，或者是一些限量的球迷纪念品等等。

推出一年多，这套模式大受欢迎，成为了非常强劲的增长点。

这自然也就引起了其他豪门球队的关注。

但利兹联的这套模式，很多球队都根本学不来。

例如皇马，他们虽说也在世界各地成立了分公司，但分公司的业务跟利兹联、拜仁就完全不同，权限也不一样，这就让皇马很难学到利兹联的这套模式。

而拜仁就具备这样的条件。

所以这次，趁着欧冠八强淘汰赛首回合比赛，在利兹联的亚马逊球场举行，拜仁就由主席鲁梅尼格带队，包括即将接掌拜仁主席位置的卡恩等董事会成员，一群人浩浩荡荡地杀到了利兹联，说是要考察利兹联的这套商业模式。

高深和利兹联也都没有藏着掖着，设宴款待了鲁梅尼格一行，同时陪着他们到亚马逊球场参观，考察利兹联的球迷商店。

如今的亚马逊球场周边，哪怕是非比赛日，都是利兹，乃至约克郡最为热闹的消费和娱乐场所，到了比赛日，这里更是人山人海。

很多球迷都是拖家带口，还没到比赛时间，早早就来到这里，享受这难得的假期。

对此，包括鲁梅尼格在内，拜仁众人都感到十分讶异。

安联球场算是欧洲足坛经营得最好的主场之一，但跟利兹联的亚马逊球场比起来，真的还是小巫见大巫，这也难怪利兹联的主场比赛日收入是节节攀升。

不仅仅是因为周边有韦斯特菲尔德购物中心这么简单，还因为利兹联对整个球场的经营，以及专门迎合球迷所布置的各种设施，提供各种服务，目的就是想要尽可能地吸引更多的球迷来到现场。

甚至有的都是直接来这里过一整天。

在考察完利兹联的球场后，鲁梅尼格一行人都感到十分吃惊，同时也感受到了不足。

球票收入方面，拜仁本身就比较弱势，利兹联虽说不高，但整体球票收入还是要高于拜仁。

更重要的是，利兹联现在所拥有的各种软硬件设施，都是拜仁所不具备的。

以至于在参观完后，鲁梅尼格发出了一声长叹。

“在商业层面上，我们怕是很难在追上利兹联了！”

言下之意其实也就是在说，那就要在球场上干掉利兹联。

……

严格来说，拜仁和利兹联的技战术风格都有点像，都属于那种崇尚快节奏攻防，追求速度和技术共存的进攻型球队。

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这种类型的球队冲击力非常强，也很符合当下的足球趋势。

风格相似，但细节各异。

利兹联坚持采用433阵型，而拜仁则是采取4231战术。