758 利兹联的套路（1/2）

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别看高深才当了两个月的俱乐部老板，但他的感触是真的很深。

甚至比很多人当两年还要深刻，颠覆了过去很多的印象。

或者，这就是换位思考的好处吧。

相对于利兹联的一团乱麻，执教曼城简直太舒心惬意了。

因为过去两个赛季，他在蓝月亮身上投入了大量的心血和精力，导致他现在根本就不用操心其他的，什么事情都有助手和团队在负责打理。

例如跟管理层的沟通工作有布莱恩·基德，负责训练有卡罗，夏季集训有布埃纳文图拉和平图斯，就算是走了费尔南多·卢卡斯和博雷尔，立马就有卢卡斯的得力助手卡洛斯·巴尔加斯顶上来，问题不大。

但利兹联就明显不同了，事情太多太杂了。

例如，高深刚开完高层会议，从利兹回到曼彻斯特两天，费尔南多·卢卡斯就找上门来了。

当然，他不是故意的，只是他也住在柴郡。

但他也确实遇到了一个麻烦，还是历史遗留问题。

……

说起这个历史遗留问题，就不得不说当年利兹濒临破产的惨景。

那就好像一个溺水的人，抓住什么都想要自救。

于是，当时利兹联的主席克拉斯纳就提出一个现在看起来非常离谱的方案，就是推出未来二十年的套票。

是的，没有看错，零四年的利兹联真就把未来二十年的球票给卖了，而且售价还很便宜，三千到五千五百英镑之间。

这个价位就相当于是买一送一，花十年的季票价格买二十年的季票。

你说，这有多坑爹？

当时在做尽职调查的时候，这一块也是有调查到的，高深等人也都心里有数，但毕竟不是什么大事，也就没太放在心上，可再小的事情也必须要解决。

这些套票会严重打乱利兹联的季票销售方案。

最主要是因为当时的销售计划太乱了。

“根据我们目前统计出来的结果，当时大概是卖出五六百张这样的二十年套票。”卢卡斯也是颇为头疼地说。

接掌球队后，他的事情也是非常多，而且一件接着一件，导致球票的事情不得不一拖再拖，等到现在，他要推出新赛季的季票销售刺激方案了，才想起这个问题需要解决。

五六百张套票，看起来不多，但也是几十万英镑，这又是一笔巨大的开支。

高深看向了苏晴，“你怎么看？”

苏晴想了想，“肯定还是要买回来，不能一直放在外面，二十年，跨度太长了。”

当时的利兹联是真的已经坑到不能再坑，估计连球票收入去抵押银行，都没有银行愿意接，所以才会出这种损招。

“我们现在还有钱吗？”高深问道。

“可以。”苏晴是管财务的。

“那就原价收回来！”高深当机立断。

这就等于损失了七个赛季的季票，但也免除了后患。

更重要的是，当初愿意拿出三千到五千英镑，去购买未来二十年利兹联季票的球迷，基本都是铁杆中的铁杆，毕竟当时利兹联是真的已经卖无可卖了。

一旦破产，球队能否生存都是个问题，季票也就形同虚设了。

所以这样的球迷必须得留着，必须要好好供着，他们会是俱乐部的核心资产。

“明白，我会邀请埃迪·格雷出面帮忙的。”卢卡斯答应。

“现在的季票销售不大理想，你们的方案准备得怎么样？”高深又问道。

利兹联的上座率是还挺不错的，但季票销售就不是很理想，说起来也是跟过去很长一段时间，球队的票务销售一塌糊涂有关系。

简单点说，就是票价很乱。

球迷为什么想要买季票？

很多人说感情，很多说支持，这些都没错，但最最主要的原因是，便宜。

季票和散票就相当于是批发价和零售价。

但如果票务运作不好，很容易就出现散票的价格比季票还便宜的情况出现，这就严重伤害到了季票球迷的感情，渐渐的，人们就不愿意买季票了。

这对俱乐部来说是很要命的。

为什么呢？

原本季票销售是球迷提前支出未来一个赛季的球票资金给俱乐部，等于俱乐部在赛季还没开打，就已经拿到了一大笔的资金，这就有了更加充裕的运作空间。

可现在，季票卖不动，大家都等着散票地促销价格，这就很有问题了。

继续这样操作，利兹联在比赛日收入上，肯定要完蛋的。

但没办法，利兹联原来的管理层在这一块根本就不重视，他们就是躺着等球迷送钱上来，压根就没想过要提供更好的服务，保证俱乐部的长久良性经营。

过去十年，利兹联的球票价格一分钱都没涨过。

这不能不说也算是一大奇迹了。