第45章（1/2）

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“能！而且你也只能当做什么都没发生，要不然你就更对不起他了。就当一切都是梦吧，是梦。”他的声音渐渐悠远，最后这句，是说给她听的，也是说给他自己听的。

“睡吧，人最怕的不是犯错，而是知错不改。只要我们从现在起正正常常的，你就无需愧疚了。而且，我不会再让你愧疚了，放心吧。”他轻声说完，帮她掖好被子，转过身。

这一晚，两人都没睡好，只是后来也都没再说话，就背对着背，躺着。

到天快亮时才渐渐迷糊，各自也都睡着了。可能是因为太冷，醒的时候，何晓初睡在杜明凯的臂弯里。

杜明凯先醒的，怕她又难受，轻轻抽出了手，起床。他一起床，她也醒了。

“何经理，今天我们是一起行动还是单打独斗呢？”杜明凯问。他是有意在她一醒来就说工作的，省的她胡思乱想。

“我们各自去接触几个客户吧，这样效率还能高一些。”何晓初说。

“好！那我们就抓紧时间洗漱出发吧。”

杜明凯看何晓初的眼睛有些红肿，肯定是昨晚哭的，有点心疼，不过没表现出来。

“好。”何晓初起床，穿好拖鞋，去拿随身带的洗漱用具。

“等一会儿我们分开，我会先到西江宾馆把房间订下来。”杜明凯说。

这件事最重要，再不可以发生昨晚那样的事了。

“好，谢谢！”

出发前，两人分好了任务，要把这里的大卖场都看看，顺便把重点客户也都接触一遍。

两人分开后，杜明凯先去了西江宾馆订了两间单人间才去市场上考察。

西江的电子市场有两个，他们已经分好工，他去第一市场，她去第二市场。

中午他们没在一起吃饭，为了早点结束行程，都吃的快餐，吃完后继续工作。

杜明凯很用心，只要是销售电子产品的，哪怕只是街边小店他也都进去看了看，并且细心地做了记录。

他在市场上还遇到了何晓初昨天提及的胡锦光，看见他时，他正在柜台里和店长讨论销售情况。昨天何晓初把这个姓胡的做了重点说明，他到了他经营的店里，也便留心看他是否在。

正好店员在叫“胡总”时，他进的门，就仔细地观察了一下那个人。

他看起来三十多岁，穿着倒很一般，不过谈吐不错。

杜明凯装作是顾客，一边假意看产品，一边听他们交流。

何晓初说的没错，胡锦光的确是一位有头脑的生意人，从他和店长的交流中便可探知一二。

观察了一会儿，见胡锦光要离开了，杜明凯便想和他正面接触一下。

“胡总您好！我是超越公司的业务经理，杜明凯，您方便单独交流一下吗？”

“您好！您好！里边请！”杜明凯却没想到过，他会这么热情。

杜明凯在毕业之前，曾经做过两年兼职业务员，每次到哪里那些老板都是牛哄哄的，对小业务员不理不睬。

这位胡锦光确实有些不同了，让杜明凯印象特别好。这才是生意人该有的风度气魄，谁都不知道谁是能给人机会的人，有些人太冷漠往往就会错失很多机会。

里间是一间简单的会客室兼胡锦光的办公室，和他本人一样，布置也很朴实。

“真没想到，超越公司的人还会和我谈。”

“您也是这里的经销商，找您交流，也希望将来有合作的机会。而且我们何经理特意向我提起过，说您善于经营，在各本地经销商中综合条件属一属二。”

不知不觉，杜明凯就学会了何晓初见面先夸奖的策略了。

“谢谢！你们何经理才是人人钦佩的女强人呢，销售一把刀，名不虚传啊。”

杜明凯又跟他客气了几句，便进入了正题。

“目前杜氏计划收购超越公司，不知这事您听说了没有？”

“听说了。”

“有没有想过和并购后的超越合作呢？”

“实不相瞒，我一直都想和超越合作。只是西江的情况估计你也知道，老王垄断了三分之二的市场。他最强的地方在于资金雄厚，而我也正是差在这里。所以我是有合作之心，没有合作之力。”

“哦，那您说说看，若是您取得西江总代理，您打算用什么样的方法把这个市场做好。”

“这个，你问我算是问着了。我每天都在想着，要是这个市场都是我的，我该怎样运营。首先，我们这里的消费群体……”

后来两人相谈甚欢，胡锦光的分析很全面，对市场的把握很到位。

经过两个小时的交流，两人大有惺惺相惜之感。

只是现在杜明凯的身份，还只是何晓初下面的一个实习业务员，他是没有权力拍板的。

“您的计划我觉得非常好，回去我会向我们何经理力保你。再见！”

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“再见！非常感谢！”两人紧紧握了握手以后，道别。

杜明凯把剩下没去过的店面及卖场都去了一遍，最终还是觉得胡锦光软实力最好。