第十八章 恶性竞争(1/2)

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转眼间,两天时间过去了,这两天张阳跟郑晓洁四处游玩,这种悠闲的生活真好。

拖延时间确实是个压价的好方法,但凡事不能太过分,要是无理由总是拖延,那没人会陪你玩,刘凯自然不会犯这种错误,没有找借口继续拖延了。

金禧集团前台等候区,十多个人等候着,相比别墅那晚,这次来的人显然少了些,有的人已经打道回府了,遇到刘凯这样压价的,有的销售员觉得利润太小,不愿意继续谈,还不如重新找单,免得在这耽误时间浪费精力。

张阳要不是没有选择,以他的脾气也走了,这个刘凯用狡猾这词都不能够形容他了,接二连三耍手段压价,这次叫大家一起来报价,无疑是让大家相互残杀。

刘凯采用逐个击破的方法,让销售员一个个去办公室跟他谈合作,其它人则在休息区等候,这样做的好处就是会让等待的人焦虑紧张,从而扰乱他们心绪影响谈合作。

张阳静静地坐着,坐等好戏上演,很快,接连有两个销售员从刘凯办公室出来,这俩人满脸开心的表情,看来合作谈得很愉快,他俩拿单的机率很大。

十多个人抢一个项目,无疑狼多肉少,看到别人春风得意,其它等待的人个个焦虑万分,危机感爆涨,有的眉头紧皱,有的拿手揉着额头,有的站起身来回踱步,似乎他们都在绞尽脑汁想办法应对。

“美女,能借你电脑用一下吗?”忽然,一名销售员走到前台向前台小妹借电脑用。

张阳侧头瞥向声源,借电脑用的销售员他认识,这人叫蔡清荣,正是死对头明森卫浴的人,常言道,仇人见面分外眼红,这次拿单最大威胁就是他。

前台小妹是个挺随和的人,同意让蔡清荣用电脑,这家伙从口袋里拿出U盘,接着就敲击键盘,显然他这是要修改合同,把报价降低。

临时改合同是谈合作的大忌,蔡清荣也是被逼无奈,总不能灰溜溜的回去,既然刘凯要压价,那干脆如他所愿,拿个利润小的单,总比空手回去要光彩,他在这里耽误了几天,已经花费了不少钱。

他这样的举动,无疑吸引了众人目光,大家都清楚他是在修改报价,无独有偶,其它人也跟蔡清荣一样,不想空手而归,纷纷打算降价拿单。

蔡清荣修改好合同后,便拿去打印,可前台电脑并没闲下来,又有销售员向前台小妹借电脑用,接下来好几个人也借电脑修改了报价。

张阳摇了摇头,不得不承认,这个刘凯真狡猾,刚开始那俩销售员应该是他故意弄出来的,是想让其它人慌乱,而蔡清荣的改报价,说明他成功了。

“张哥,怎么办?他们都改报价了。”身旁的郑晓洁焦急地道,眼见大家纷纷改报价,她很是担心,她怕这些改报价的抢走单。

“沉住气,别管他们。”张阳拿手轻拍郑晓洁手背安抚她,侧目给她个放心的眼神。

在张阳看来,这些改报价的人,绝对不会顺利签约,而是继续遭到刘凯压价,报价是件很重要的事,随意改报价,这样会让对方觉得产品还有压价的空间。

果不其然,蔡清荣从刘凯办公室出来,表情略有郁闷,显然他没顺利签约,刘凯这种贪得无厌的人,无论让多少利,他都觉得不够。

“哪位是华远卫浴的张经理!刘总叫你进去。”刘凯的秘书叫喊道。

张阳当即拿着合同朝刘凯办公室走去,门是开着的,只见刘凯正襟危坐着,拿手翻看合同,老板派头十足,不怒自威的气势表现的淋漓尽致。

“刘总,你好,我是华远卫浴的。”张阳礼貌地敲了下门。

“进来坐。”刘凯锐利地双眼打量着张阳,随即客套地伸手邀请他进屋坐。

“刘总,这是我公司的报价合同,您过目下。”张阳将准备好的报价合同递给刘凯,随后落坐办公桌前的椅子上,而刘凯接过合同就察看起来。

张阳怔怔地打量着刘凯,只见他脸颊尽显沧桑神色,能创业成功的人本就很少,白手起身创业成功的,更是凤毛麟角,他是个值得敬佩的人。

“小张,你的报价太高了,别人比你便宜很多。”刘凯粗眉紧皱,这是他的套话,他对其它进来谈合作的人也这样说,目的就是继续压价。

“刘总,一分钱一分货,我公司的产品是... --

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