第21章 化妆品业：外资猛于虎(2)（1/2）

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郎咸平：对，然后把你淘汰掉。

王牧笛：所以刚才教授谈到了悠久的历史、品牌的战略、市场的细分、科技的含量，其实在化妆品领域里面还有一个最重要的，就是渠道。

郎咸平：对，比如说小护士，小护士在全国有28万个网点，这是什么概念？不知道马老师同不同意，就是化妆品是非常困难的一个行业，它基本是一个阵地一个阵地打下来的，甚至细分到村，很难的。但是你稍微不用心的话，可能明年就不是你的了。小护士好不容易打下28万个网点，然后被人家一下子收购出去，被外资攻城掠地，然后全部都变成它的了，它透过这些网点卖什么呢？卖卡尼尔去了。这个太不可想象了。更可怕的是，这种问题现在已经不仅仅是化妆品的问题了，我们别的行业也有类似的问题。现在我们中国所有的渠道的百分之六十几都是外资所掌控的。

王牧笛：那现在一些好的既有的本土化妆品，它的渠道是哪里呢？

马娅：主要还是在二三线城市，但是我觉得保护意识一定要加强。

郎咸平：太对了。

马娅：还有我们的软实力要加强，我们现在的软实力不够。

王牧笛：这个软实力是说我们的市场队伍要加强、营销队伍要加强，还有不要轻易给人家收购，就是说你可以跟人家合资，不要被人家全额收购，全额收购的话就真的没有了。

郎咸平：我跟你讲，合资更麻烦。你想想看，我们经常跟人合资，就是一人一半，合资之后呢，比如说三年后，亏损了，然后双方注资，外资一注资就是20亿美金，你拿不出钱，就把你稀释到1%，然后一脚踢开。所以说结果是一样的，中国汽车零配件行业走的不就是这条路吗？而且像我们刚刚讲的那个问题，中国化妆品行业是非常小的，4000家化妆品行业控制10%的市场，1亿元以上销售额的只有50多家，它能做什么研发？它根本没有这个资金实力，所以只有欧莱雅、宝洁才可以。

马娅：所以要政府出面了。

郎咸平：它不会出面的。

马娅：我相信迟早会的，要呼吁的嘛。

郎咸平：马老师，我们可以呼吁，可以自我感觉良好，也可以把自己想得很重要。但是我跟你讲，结论是它不会出面的。

王牧笛：包括我们的大宝SOD蜜。

郎咸平：我今天早上还用了呢。

王牧笛：那个当时很火，后来也被迅速收购了。

郎咸平：因为其他的我买不起，我觉得买那个挺划算，那么大瓶才十块钱。

王牧笛：认识马会长之后，买化妆品可以再便宜些。

郎咸平：对。

马娅：我说的合资不一定是跟国外合资，就是一种国内资源的整合。现在老外走的就是用农村包围城市的路线，毛主席的那一套。

郎咸平：他们学毛主席思想比我们还透彻。

马娅：你讲得对，他研究得很透彻。

郎咸平：所以说，他们三分之二以上的收入得益于毛泽东思想。

马娅：没错。但我们中国的市场很大，现在的问题是我们怎么把市场夺回来，这是需要政府、行业协会跟企业同心协力来解决这个问题，对此我还是很乐观的。

郎咸平：你可以乐观，但是我想问你一个问题，如果你的呼吁没有效，如果政府不出面怎么办呢？你给我预测一下，我们本土化妆品行业是怎么一个前景？

王牧笛：比如说孔凤春还能否重现上个世纪二三十年代的辉煌。

马娅：我相信可以。我最近跟上海家化的高层、孔凤春的高层这些百年以上的中国化妆品企业进行了很透彻的沟通，我觉得还是很有希望的，它现在的主流还是二三线城市。

郎咸平：你说孔凤春跟家化，就是你谈过的这些企业，它们最近有没有被收购的可能？

马娅：没有。

郎咸平：你很肯定吗？

马娅：我很肯定，它们不想当汉奸啊。

王牧笛：这个回答好，很精彩，很给力。

马娅：你要打造民族品牌，怎么能有卖国思想呢？

郎咸平：问题是已经卖了，差不多都卖光了。

马娅：我们更着眼于现在跟未来，过去的事情就让它过去嘛，我们是要看发展的嘛。

郎咸平：马老师很潇洒。

王牧笛：刚才教授已经谈到了化妆品行业的本质和整体的构想。其实现在中国的这些以孔凤春为代表的老字号也在往这个方向努力。比如说孔凤春，最近几年间它的新产品数超过了以前100多年的产品总和。

郎咸平：它也开始多元化，成功的路径具体来讲就是，第一，要符合社会的变化，现在中国的状况就是M型社会；第二，产品要多元化，满足大家的情感诉求；第三，像我们刚刚讲的，高投入的研发，这样你才能够创造出真正有效的产品吸引消费者；第四，就是渠道，我们晓得外资收购渠道是非常残酷的，我们很多内资企业非常辛苦地做了几十年建立起来的渠道，因为被收购而拱手让人。这四点也是欧莱雅、宝洁的成功之道。其实按照这个思路来看，我们不是不能做，而是过去的方向不对，如果朝我刚才讲的这个方向走的话，我们自己做就可以了，不必靠政府。

马娅：当然了。

王牧笛：靠行业中人士还是更靠谱一点。

马娅：我觉得我们的民营企业还是很有希望的。他们坚持不懈，很努力，中国人优秀的传统品质在他们身上都有，这个行业很有前景的，它不是朝阳行业，是日不落行业，它的未来空间太大了。

郎咸平：日不落行业，是对谁日不落呢？对外资日不落，到最后发现90%还是外资。

马娅：不会的，你现在说的是目前的情况，未来不会的。

郎咸平：你觉得我们这些企业能打败欧莱雅跟宝洁吗？你要晓得，我们刚才讲的这几大优势，包括M型社会、研发投入等等，它们已经是既成的事实了，它们已经占据优势了。

马娅：不是要打败，是共同生存，和谐社会，与时俱进。

郎咸平：共同生存的结果就是目前只有10%的市场份... --

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