第419章 官宣及后续影响(1/2)
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李川在“三木系”拥有最高决策权,无论什么事,都可以一个人做决定。
不过,他不喜欢搞一言堂,因为那样容易犯错,也可能会让自己下不来台。
正常情况下,公司里有比较重要的事,他都会跟蒋泽宇商量一下。
蒋泽宇如果没意见,那这件事就算是定下了。
眼下,“利用吴谨言首播推广‘达人供’APP”就属于这种情况。
李川和蒋泽宇商量好,这件事就成了公司战略,并且立即实施了起来。
蒋泽宇动员了行政部、开发部、法务部和电商部,开始集中讨论具体的策划方案。
李川没有插手。
他的主要精力还是放在直播上。
后天,也就是6月8号,是周六,他又要直播了。
周六直播完,后面还有两个“618专场”。
本次618购物节,他分别在抖音和淘宝策划了两个专场。
“抖音618专场”的时间是6月15号,按照周六直播的惯例开播。
这场直播,他没有邀请嘉宾,但会让公司旗下的一些主播和达人前来助阵,比如刘欣彤、杨润心、王玉婷、周琳琳、小杨哥、大杨哥等等,基本上都会来,算是一个大杂烩。
“淘宝618专场”是在6月18号当天开播。
这场直播,他邀请了柳岩作为嘉宾助阵……这件事,上个月就商量好了,目前已经签订了正式的合作协议,三木网络也已经支付了定金,基本上不会有意外了。
三场直播,时间间隔比较短,又都十分重要,李川必须要亲自出面进行选品和规划,否则,很容易出问题。
选品、规划的过程中,他没有得到王成勇的协助。
因为王成勇还在负责吴谨言的舆论引导工作……这一点很重要,必须要有专人负责,不能被其他事情影响。
如此,李川便主动代替了王成勇的职责,当了一回电商部经理。
时间一晃,两天过去了。
6月8号晚上,李川在王玉婷的陪同下,准时开启了直播。
这场直播没有再发生之前那种情况……步步高S5家教机这种高价爆品可遇不可求,需要天时、地利、人和结合在一起,有很大的运气成分,很难连续出现两次。
对此,李川也没有感到失望。
相反,他还有点高兴。
因为没了步步高S5家教机这类产品,他的直播节奏恢复了。
节奏恢复,直播就变得好看了。
再加上王玉婷的进步也很大……上次复盘会,李川将王玉婷在直播过程中出现的问题详细讲述了一遍,并且提出了几项改进意见,王玉婷听的很认真,不仅将李川说的话完整的记录了下来,而且在后续工作中结合各方意见,改进了自己的直播方式,这使得她再次出现在森先生直播间时,没有再出现之前的那些问题,整场直播下来,跟李川配合的特别好。
李川自身的节奏恢复,又有了王玉婷的加持,整体的直播效果要比之前好得多。
本场直播的具体数据如下:
直播时长:5小时53分钟
观看人次:8104.3万
人气峰值:162.9万
平均人气:78.1万
平均客单价:99.2元
转化率:6.57%
总销售额:52819.3万
平均利润率:34.8%
比起上一场直播,人气和转化率有了明显的提升。
平均人气从67.5万提升到78.1万,转化率从6.23%提升到6.57%,幅度都是相当大的。
但是同样的,没有了步步高S5家教机这种高价爆品,平均客单价和总销售额也降低了不少。
平均客单价从142.5降低到99.2,几乎砍掉了一半;总销售额从6.26亿降低到5.28亿,折损了一个小目标。
这样看,损失似乎不小。
不过,李川心里并没有这种感觉。
因为他知道,上一场的直播数据属于特殊情况,这一场的直播数据才是正常现象。
既然是正常现象,那就没什么好可惜的。
总销售额5.28亿,平均利润率34.8%,扣除退货和平台服务费,净利润为1.65亿。
这个数字,李川已经很满意了。
直播结束后的第二天,也就是6月9号,吴谨言完成了欢娱影视安排的商务活动,返回了杭市。
她此次回来,准备一直待到首播结束。
她的首播时间已经定下了——6月18号晚上六点,在抖音开播。
李川也是6月18号晚上六点开播。
不过,他是在淘宝,跟抖音没什么关系,两人同时开播,不会有太大的影响。
吴谨言是在6月9号下午返回的杭市。
她回到杭市之后,就立即投入到了筹备工作当中。
她面临的第一项工作,就是官宣。
目前,王成勇负责的舆论试探和引导工作,已经完成的差不多了。
关于“吴谨言预计在618当天开播”的消息,两天前曾将登上了微博热搜和抖音热榜,后来又经过一段时间的发酵,截止到现在,全网已经有近两亿观众知道了这件事……宣传方面,几乎已经到达了极限。
舆论方面,在王成勇等人的通力协作下,也取得了非常不错的结果。
网上对于“吴谨言直播带货”的评价,虽然依旧有很多不好的声音,但整体的舆论形势是偏正面的。
这种风向,已经在很大程度上影响了网友的判断,导致很多网友,尤其是吴谨言的粉丝,对“吴谨言直播带货”这件事表示了支持。
做到这一步,基本上就够用了。
接下来,吴谨言只需要再做一些简单的准备工作,就可以正式官宣了。
他们没有拖太久,6月10号上午就把所有的准备工作完成了。
李川知道这个消息后,召集各方开了一个讨论会。
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