第71章 时间煮雨(2/2)
但那个客户恰好说上午开会,把约谈的时间定为下午。没办法,客户是上帝,好不容易约到了,岂有白白浪费机会的道理?
所以,我计划约谈结束后,打出租车回公司,这样就可以把时间挤出来。
这位客户姓范,是个四十岁左右的中年男人,两周前我来拜访过他一次,看上去他对保险并不排斥,并且爽快地答应了我今天的约访。
下午三点,我提前十分钟来到客户的办公室,他正在打电话。
这个电话的时间好长,仿佛在说什么货款的事,好不容易挂断了电话,我刚想说话,他的手机又响起。
“对不起,小萧,今天有点忙,你先接个电话,你喝茶。”他的态度十分良好。
“范总,您先忙。”我只得点头,默默喝茶,喝得太多,中途去了一次洗手间,回来后他的电话还在继续。
眼看着和乔北约定的时间快到了,我又不好打断这位范总的电话,所以只能给孙黎发微信,说自己在客户这里耽搁了,让乔北不要等了。
不一会儿,孙黎回复说:头儿说了,晚一点儿没关系,客户最要紧。
直到六点多了,眼前这位才放下手机,“哎呀,真的不好意思,小萧,让你等了这么久。”
我好脾气地笑笑,“没关系,您是位有诚意的客户,我的等待是值得的。”
我这么说也是为了给他一些压力,不要以为我的时间是廉价的,可以随便浪费的。
范总哈哈一笑,把电脑关掉,“你放心,诚意我一定是有的,来,我们现在谈谈。”
我一听有门,连忙拿出资料,准备把事先准备好的方案介绍给他。
他摆摆手,“这样吧,我请你吃饭,就算弥补刚才我的失礼,我们边吃边谈。”
我犹豫了一下,既然他这么爽快,看来对保险还是认可的,说不定会成交呢,索性答应了。
我随他来到了一家中档饭店,进入了一个包间。他懒得点菜,也没让我点,直接告诉服务员把招牌菜都上了。
这时我一看手机,已经快七点了,想着应该给孙黎发个信息,告诉她我一时半会儿结束不了,别让乔北空等。
可孙黎的回复是:我已经下班了,你直接联系头儿吧,他还在办公室。
接着她把乔北的微信名片发给了我,由于有事必须联络,我想都没想直接添加了乔北,他很快通过验证。
我把我的情况告诉了他,并让他不要再等,他回复了一个“嗯”字,不久又加了一句:注意安全。
菜全部上来了,范总一个劲儿地让我吃菜,并且不断地劝我喝酒。我不喝,他就说我没诚意,无奈,我只好喝了一点,他很快又给我满上,继续劝。
我觉得这样下去,保单还没签呢,我非先趴下不可,心想今天就算趴下了,也必须要成交。
于是拿出保单摆在他面前,“范总,我的诚意已经表示过了,现在该您签字了。”
没想到他一把抓住我递上签字笔的手,“我说小萧啊,你这么漂亮可人,卖的什么保险啊,风吹雨淋的,又赚不到几个钱,干脆给我当秘书吧,收入保证让你满意。”