第41章 救命稻草（1/2）

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我发了一个哭脸过去。

几轮发言下来，公司的总经理和分管副总都进行了自我批评，我直接放弃了发言的机会，轮到代玉琳时她先向我笑了笑。

“赵董，各位公司的领导。这两天的事情我做了一个统计。实际上我们到售楼部的客户量和对面没有什么区别，今天开盘的时候我让我们财务部的10个实习生对客户也做了市场调查。客户对我们楼盘的品质满意度是93.5%，他们的购房意愿里最大敏感因素是价格。”

“也就是说，今天成交量惨淡的原因还是在于价格因素，我的调查结果是80%的客户因为价格放弃了我的楼盘。我看了开发成本进行的测算，我想赵董也是看到了，这个当然属于公司核心机密，我不能在这个会上讲。但根据这个成本来说，我们的定价是偏高了，对手的定价很机智，他们善于把握这些刚需购房者的心理，虽然一套房子只有两三万块的差距，但这就是小半套房的简装成本，我要是作为一个工薪族来买房，价格这一票绝对是最关键的。”代玉琳继续着她的陈述。

不知因为代玉琳是在场的惟一一个女人还是其它原因，老板还是很耐心的听她讲解决办法，但也没好气地问她：

“如果降价，那公司的利润会受到直接影响，而且会影响到今天买了房的购房者，到时候会出现集体闹事的情况，你怎么解决？”

“在利润这一块，我做过测算，我们公司这个月包括土地出让金和施工方、营销费用的应付款项超过2个亿，还有银行贷款等加起来有接近4个亿。如果不能顺利回款去拆借单是资金利息成本一个月就在2000万左右，如果我们降价到9400元/平米，顺利达到销售效果，我们可以回款4.2亿。”

“房款上表面少赚了小一千万，但如果和现在的局面比起来，这些现金回款后，资金成本消失了，两项对冲后发现我们还可以节约1000万以上，同时也解决了公司现金流的问题。至于今天成交的客户，我完全可以通过物业费的优惠来安抚，我想这个是张总的专长！”代玉琳说完后递上了一份财务可行性分析表格给老板。