第25章 咬着耳朵（2/2）

到达会场的时候，这次来的各大楼盘的营销负责人都到齐了，我是最后一个，看得出大家对这个机会都非常重视。

电视台的一个专门做样板房栏目的美女主持负责今天的会议主持。会议的第一个讨论话题是节后大家的开盘计划和定价策略。

或许是昨天大家都跟着朱智勇赢了钱的原故，所有人都推荐他先说，朱智勇点燃一支中华，不紧不慢地说：“我们节后准备推800套房，其中75%是75平米左右的刚需二房改三房的小户型，我们的产品当中有一个小的露台，可以改成一个婴儿房，总价在70万左右，对于一些手头不宽松的小年轻来说，可以把他们的筹钱能力发挥到极致，我们做过一些市场调研，一般刚刚结婚的年轻夫妻想要孩子，都需要三房，但正规的大三房总价都在90-110万，他们手头没那么多钱，我的意思是加上啃老也筹不到这么多。”

“我们很感兴趣你们的调查，能不能多给大家分享一下！”美女主持似乎很感兴趣。

“有些数据毕竟是我们花钱得来的，我不能给大家说。”朱自勇卖了卖腔调，“但我可以给大家一点提示：如果正常工作，毕来后三年结婚的年轻人，两个人积蓄加起来应该在10-20万，两人结婚后一年左右要小孩或者考虑要小孩的机会比较大，这个时候两个人可能会有20-25万的积蓄，大家算一下，这个应该就够首付了，他们可以通过啃老来实现装修，我们这个产品有可能是恰大好处。”

朱又巴拉巴拉地说了十来分钟，大家都听得非常认真，有几个人甚至拿笔记了下来。而作为我的竞争对手，我虽然没有记，但我听得比任何人都更细心：除去赠送面积，这样的房子套内上房产证的面积应该在60-70左右，也就是说，他的均价应该在一万一平米左右。这对于我们节后要推出来的产品来说是个好消息，因为我的户型和赠送面积都不比朱智勇的差，而通过上次的教训，老板在之前已经答应我以9500元一平米的均价冲击市场。老板还同时表示，只要两个月之内把这次加推的500套卖完，高于这个底价的多赚部分，我可以拿到溢价5%的奖金。

也就是说如果我以低于朱智勇200的价格开盘，不仅可以拿到五六十万的奖金，还可以出一口恶气！