第二百一十七章 商量（1/2）

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李长雨果然在暮春时节回来了，回来后很不客气地在张槐和青木家都吃了一顿饭，一如他先前所说。

他带了各样点心、干果、酱菜、肉干、卤肉等清辉县城的特产，为的是让菊huā她们参考。自从大年三十晚上看到大家做出来的吃食后，他便起了这个心思，想着村里人不大见过世面，不晓得外面有些啥好东西，得让她们尝尝才好。

就这样，他把那些东西都搜集了一遍，贵的只买一点，便宜的就多买一些，有些鲜货如卤鸭酱鸡等还是用冰护着带回来的，不然，这个天气在路上耽搁一天，到家的话，怕是成一堆臭肉了。

菊huā瞧着这满满一桌子各样特色的吃食，先是一呆，接着又一喜，忙对他们道：“去把刘小妹、金香、桂枝嫂子都叫来，梅子和小秀她们我来叫。

让大家都来尝尝。”

张槐急忙道：“我回村一趟，一块就叫表了。”说着便起身出去了。

菊huā也把梅子和小秀给叫了来，等刘小妹她们也过来后，顿时屋子里便坐满了，清脆的笑声不断。菊huā外婆和杨氏在旁乐呵呵地瞧着，来寿坐在小板凳上，小嘴巴则忙个不停，都不晓得吃哪样好了。

菊huā便招呼众人品尝这些东西。

意外的，大家瞧着那些东西，不但没有高兴，反而面有忧色。

刘小妹愁眉苦脸地吃了一块杏脯，又吃了一块酱鸡翅，咂巴了下嘴，对菊huā道：“这些东西做的这么好，比咱做的好多了，我瞧这酱的味道就不差——不比我做的差哩——这酱鸡味道也好。这往后………”

她的话虽然没有说完，但大伙都明白她的意思，城里这么多好东西，谁会稀罕清南村的东西哩。

菊huā见士气低落微笑着搛起一块酱萝卜，举着对大伙说道：“清辉那么大的地方，有这些东西算啥哩？咱们不过是种田的庄稼人，就算是做出了一样新奇的东西还能总霸着不让旁人知道？那是不成的。不过一个地方有一个地方的特色，有些东西是学不来的。只要咱们这块地方出产的好东西多了，商家们愿意到下塘集来进货，这样咱们种出来的东西能卖出去，那就成了。”

李长雨微笑颔首道：“菊huā说的对。你们瞧这些东西都很好，那又怎样？我的酸辣粉丝照样在城里也卖的很好，我又多开了一家小店哩。这夏天快到了我准备开始卖酸辣凉粉。就是橡子面粉不够，有些东西要用山芋粉做了。”

梅子听了，眨巴着大眼睛喜悦地问道：“我腌的辣椒片儿和生姜好卖么？”

李长雨笑道：“好卖。有些人吃了说特开胃，还问我在哪能买到。我就指着他们去我姑姑开的酱菜铺子。那些辣白菜、辣椒片儿、香酱都好卖的很。小妹你甭泄气，你在酱里放了笋干、虾米，人都说好吃的很哩。旁人做酱也放些huā生米啥的，还有人放肉，不过是各有各的味道。”

菊huā道：“哥哥看《靖国散记》上面说北方的云州出产大枣，东边的东临州盛产丝绸和纸张，我们湖州很多地方出产茶叶沿海有些地方出产各种海鲜，西边的化州出产各种珍稀药材和木耳、香菇等东西。所以，我们也要朝着这个方向发展才好。等有一天，清辉县的下塘集名声在外，盛产橡子面粉、香肠、木耳、蘑菇、野菊huā以及各种风味酱菜，那也不是不可能的事。”

张槐和青木对视一眼，赞叹地点头道：“对！咱们不能眼睛只盯着一样东西，生怕旁人学了去。有些地方出产是学不来的，就是学了味道也不同。咱们慢慢地做多做大，形成特产才好。”

青木也道：“咱们只不过是开了个头罢了。等在小青山附近住着的村庄都懂得用橡子果儿洗粉、喂猪这橡子面粉和猪肉就多起来了，最后就形成地方特产了。清北村如今也对山上的橡子树重视起来，听说他们今年也种了树哩。”

张槐道：“可是咱村走在前边了。无论是制作面粉和香肠，还是对外卖，都比他们起步早。”

菊huā忙道：“你可别大意了。要是他们村有那精明的人，趁着咱村还没做大抢先折腾起来了，那咱们不是白忙一场？这世上的人是各色各样的，有些人也许种田不咋样，可他惯会看人眼色，懂得见机行事，这样人是最适合做生意的，给他个机会就能发起来。所以，长雨哥，你要用心些，这买卖可不能让旁人来占了，你怎么着也要做大头。咱们这作坊也要筹划起来，木耳和蘑菇也要多琢磨，野菊huā也要伺候精心些，不能跟往常那样随它自生自灭了。”

李长雨肃穆地点点头道：“这我知道。我准备在下塘集买块地，盖间铺子，先做好准备。”

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bsp;  他越发的气度沉稳，一副胸有成竹的模样。镰huā笑着对金香她们道：“咋样？等这边集市热闹了，咱做的东西不就能卖出去了？人家来进货，看到笋干蘑菇木耳能不买？看到各样酱菜能不买？就算别的地方也有，他顺带也要买一些的。这鸡鸭啥的，人家做的好，咱不跟人学，再另想主意就是了，我和桂枝嫂子正在试哩。那些点心咱就不用做了，肯定不能比那些城里人做的好。”