第180章 只为理想的篮球人（1/2）

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次日，孙继鹏再约李俊东与宋凯文喝酒。

这一次，为表诚意，他的搭档周维也来了，大家介绍认识之后，孙继鹏很快就进入了主题，拿出一份草拟的文件。

一千万给到鹏辉俱乐部，鹏辉俱乐部把球队的终生冠名权卖给汤生源或传世网络，如果他们不能在三年内冲击甲A成功，鹏辉俱乐部将无条件返款百分之五十！

看着手上由孙继鹏起草的漏洞百出的冠名合作协议，宋凯文哑然失笑，然后再度转手递给李俊东。

李俊东也快速的扫过这份不长的合作框架，同样也发现了合约上的几个明显的漏洞。

孙继鹏说：“有什么地方如果宋总李总这边觉得不合适，请尽管提出来，我们对起草文件方面不擅长，但跟二位合作的诚心是最真诚的。”

宋凯文微笑不语，李俊东就开口道：“按照你们这个框架，我们把一千万付你，你们先把五百万存银行，然后用另外五百万来改造球队，如果冲击甲A联赛失败，就把那五百万拿出来还给我们……”

李俊东一句话还没说完，孙继鹏脸上就开始发烧，一家本身就不值钱的球队，一份存在着这么大漏洞的合约，他怎么可能取得客人的认同。

李俊东知道宋凯文因为这份文件的原因，内心对投资这球队的冠名权已失去了大部分兴趣，但他还是不紧不慢地喝了一口酒，然后继续：“另外，无论传世王座还是汤生源，我们都是做全国营销体系的，你们的球队如果不能冲击甲A联赛成功，由于甲B联赛几乎没有电视转播，就逄偶有片断见诸电视，关注的人也少，球队的冠名权那么对我们来说意义就非常有限。”

孙继鹏边听边点头。

“既然我们要的是冲击甲A，但像你们这样的刚刚进入B级联赛的球队，如果经过一*投入之后，冲击甲A失败，到时候你们负债累累心也累了，俱乐部关门，球队解散都是分分钟的事，所以我们如果真的要投资你们风险是极大的，为了平衡这一点，你们就得拿出诚心来。”李俊东放下杯子，眼色间就显得凌厉。

鹏辉俱乐部本身就是一个空架子，现在的训练场地与办公场地都是租赁的根本没有产权，就算他说冲击甲A失败之后愿意把整个俱乐部出让给李俊东或宋凯文其实还是无法完全化解他们心中对结果的担心。

孙继鹏沉默片刻，说：“现在的鹏辉俱乐部确实不值几个钱，但我与周维还有现在的教练员张兵宇等核心圈都是玩篮球出身的，这也是我们的优势，我们这个团队是用理想在支撑着我们的行为，从成立之初就没有想过要凭此发财发家，这也许就是我们与别的大公司投资的玩票性质的俱乐部不一样的地方，要说平衡你们的风险的话，我们暂时没有什么实际性的东西可以承诺，但我保证我们的每一分钱都会扎扎实实地花在球队的建设上，你们可以派财务人员来俱乐部上班，监管我们的每一分花销，如果一千万结结实实地花完了，冲击甲A的任务还没完成，以后这俱乐部归你，我们以后给你打工，如果你觉得我们能力不够，还要另请高贤，就安排我们给俱乐部当保安，我们都要看到球队冲进甲A的那一天。”

孙继鹏骨子里是一个只懂篮球的篮球人，看上去很会表达，实际上做为商人他却不见得会说话会划算，他这话说得慷慨激昂也很感人，与那天在伍思齐主持的会议上又是同一种状态。

打球出身的人喜欢讲激情，讲斗志，讲拼劲，他深身上下就充满这种东西。

正是这种与商人不一样的特质，正好又击中了让喜欢思考，善于借势、懂得平衡思考的李俊东与宋凯文的动情点。

三人举杯轻碰一杯，李俊东笑道：“既然你们有理想，有斗志，又懂篮球，谁又敢说你们一定就不能成功！”

孙继鹏与周维也笑了：“是啊，只要冲击甲A成功，那就是双赢的大好局面，你们赚取长期稳定的广告输出，我们则拥有一支更高更强的球队！”

李俊东话锋一转：“篮球终归不是足球，关注的人还是不够多，投资一千万在一个B级篮球队之上，还冒了这么大的风险，就算成功冲击进了甲A，从商业投资的角度我们也不见多有多划算，所以冲击甲A成功后我们应当占有一定量的俱乐部的股份，你们觉得给多少我们合适，你们自己去权衡。”

孙继鹏也知道，国人最关注的还是足球，现在2002日韩世界很快就开始，第一次冲进了世界杯的国家队，那种热度举国上下一片欢腾的热情可谓如日中天，他相信如果他的俱乐部是一家足球俱乐部，终生冠名的价值就不可同日而语。

当然如果一切真的成功了，一支甲A篮球队的价值比一支甲B篮球队的价值就也高出太多太多，孙继鹏与周维的思维一直在想冲击甲A的问题，还没有想过真成功之后双方的利益关... --

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利益关系如果分配才合理，现在他的俱乐部根本就不值这个钱。

一千万的投资过来，对方肯定不止要买一个冠名权了事。

二人也不矫情，直接离位去到包厢之外，经过几分钟简单地商量，他们决定就算球队冲击甲A成功，那么他们也愿意让出三分之一股份给李俊东或宋凯文。

一场不算很正式的也没有多少技术含量的商业谈判到这里看上去基本上化解了双方大部分疑问。