第135章 当老师的潜质（2/2）

“你说的不错，那产品价值怎么算呢？换句话说，应该怎么定义这个东西值多少钱呢？”... --

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钱呢？”杨浩反问。

看着对方不说话，杨浩解释道：“产品价值不光是商品本身的价值，还有品牌价值，我们桦为的手机之所以卖的好，就因为它是桦为，而不是其他的，这就是品牌，如果你不在销售中体现出它的品牌价值，那客户就会觉得贵，但你要说这是桦为的手机，那就变得稍微变得值点钱了，而你把文化理念以及高端的印象传递出去，又增加了品牌价值，那顾客就觉得桦为手机更值钱了。”

“而这就是所谓的产品价值！你要树立产品价值，这一点是十分关键的，这决定着客户对手机的价格预期，如果客户的心理价格过低，你最后说一个远超它预期的价格，那这一单成交的几率就很小了。”

“所以说，销售，不仅仅是产品，这一点希望所有人记住。”

杨浩的话提醒了众人，大家也是有销售经验的，有时候介绍完产品，什么像素啊，cpu，内存等等，介绍完之后，看了手机，顾客说手机贵了，这就是产品价值没塑造好，如果在销售过程中体现出桦为的手机性能稳定，高端大气，技术领先，用桦为的人就是高端大气上档次，那顾客就容易接受最后的报价，这就是杨浩所说的塑造产品价值。

“好，半个小时到了，我今天就说到这里，塑造产品价值，之前我还说过，销售第一，心态第二，信念第三，准备第四，希望大家回去多想想，然后多看看产品数据，理解各种概念，你要精通你所卖的产品，这一点是偷不得懒的，我们明天这个时候继续，大家路上注意安全。”

“杨总监，再说点吧，现在还不太晚。”

“是啊，杨总监，再说点吧，我们听了你的话感觉学到了很多。”

“就是，才半个小时。”

“关键是我们也想多卖手机，多赚钱啊。”

众人哄笑：“瞎说什么大实话！”

杨浩点点头笑了，这很好嘛，看来一开始的心理建设做的不错，让大家充分意识到了现实的残酷。

不过也不难理解，真正走上工作岗位人，尤其是完全脱离了父母的接济，就真的能体会到一种危机感，譬如说我这个月的月初把工资花完了，我下个月就没饭吃，即使用了信用卡，也会过上每月工资都不够还款的尴尬生活。

如果银行再打电话催债，整个人就焦头烂额了，但是因为害怕现实，很多人就不去想，于是渐渐地学会逃避现实。

只不过逃避终究解决不了问题，杨浩今天把这个真相揭露了，让每个人倍感压力，危机感爆棚。

“这样吧，我布置一个作业，回去背产品信息，了解各个代名词和概念的含义，明天我提问，记住，心急吃不了热豆腐，明天我准时过来讲，有的是你们学的，你们今天做的就是消化，多想想我说的内容，思考一下在介绍产品的时候怎么塑造产品价值，好了，各位再见。”

杨浩确实不想讲太多，这看似简单的几条，要真研究起来，真的需要大量的时间和精力，不说心理建设，光说了解产品就需要大把时间，再考虑如何塑造产品价值就费事了，这两项可是大课题，不是看起来那么简单的。

不过大家热情高那是好事，这说明自己在教学上有所进步，想到这里杨浩就笑了，没想到自己还有当老师的潜质。