第十七章 应对（1/2）

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“业精于勤荒于嬉”，这个“业”不止“学业”的“业”，同样也指“事业”的“业”。

垄断无疑是最赚钱的，但同样的，一个垄断的行业想要发展也是极其缓慢的，在其过程中最可能出现的情况就是因为安逸而产生麻痹和不思进取。

这一点，杨瑞很早的时候就已经看到了。

就像他当初的第一份工作，通信行业在国内是垄断的。

方入移动的时候，他曾经听老员工们说起当年在老邮电时的“好日子”。

“那会儿刚有大哥大，一个人一大早过来说手机信号不好来修手机，其实就是信号接收拨片有点松，拿个螺丝刀挑一下就好了，顶天三五分钟的事儿，可你还不能就三五分钟给他修好，你要跟他说你的问题很严重，得下午来，维修费八百块，九三年的八百块，是个什么概念？”

那只是一个小梗，却是整个儿电信行业或者说垄断国企的一个缩影。

于是，后来就了电信、联通、移动、铁通等等等等，明明都是国企，都是电信行业，同样在不知内情的人眼里也不过把放在左手的钱分了一点给右手。

跟这个差不多的，还有中石油，中石化。

行业内，两家或多家公司的高层明明都是熟的不能再熟的人，甚至最高层的领导都可以相互调动，今天你当电信的老总，明天就有可能移动。

但是在基层，几家通讯公司也是在为了争夺用户“大打出手”。

其目的就是为了避免一家独大，让整个儿行业充满活力。

所以，杨瑞对于出现竞争对手这种事并不意外，也不担心。如果一直没有竞争对手，或许才是让他感到奇怪的事情。

如果一样行业没有人喜欢去做，那只能说明一个问题，就是它不赚钱。

当然，该做的准备他还是要做的。

第二天一早他就安排公司里的人，直奔上海，去看一看同类产品的娃娃机，不管是从外观还是操作的友好度上，都要他们给出一个详细的报告。

跟杨瑞的淡定不同，公司里的人听说他们有竞争对手了之后，表现的则是各不相同。

有的表示无所谓，有的则会很紧张。

但不管哪一种，老板安排的事情，况且还是“刺探军情”这种，他们则必须要第一时间动起来。

效率，在压力的作用下会不自觉地提高很多。

在翌日下午，杨瑞的邮箱里就多了一份很长的电子邮件。

此次瑞和派去上海考察的员工一共有三人，他们用了一天的时间走访了上海六个区十八家卖场，其中十一家已经有了。

从这数量来看，那家公司的速度还是很快的。

如果说他们的品牌叫“梦乐园”，听起来只是比“海豚宝宝”高大上少许，那么人家的娃娃机从外观上，则是要碾压海豚宝宝的。

到目前为止，海豚宝宝的娃娃机是传统娃娃机加互联网控制模块，在外形上跟传统娃娃机并没有什么区别，但是人家“梦乐园”的娃娃机，则是做的更华丽一些。

看着邮件里的图片，杨瑞对苏晓说道：“都说上海人看所有人都是乡下人是地域黑，你看看，咱们的机器跟人家的一比，可不就是乡巴佬么。”

苏晓可没杨瑞那么心大，看着明显比自己家娃娃机还漂亮的机器，苏晓蹙眉道：“这样不行啊，落后是要挨打的。我这就去跟厂家联系，下一批机器必须 换。还有……我们现有的机器，你看看是不是淘换给代理商？价格放低点。”

青岛作为一个排名靠前的二线城市，在某些区域的繁华程度实际上是不输一线的。即便不能跟北京上海相比，可是差的太多了也不像那么回事呀。现在社会信息传递速度有多快？如果那家公司同样在外地招代理，让代理商去选择他们或者瑞和，单纯看机器瑞和就被摁在地上摩擦了，这还玩儿什么？

当然，也不能否认有些代理商不会在乎机器的外观，但任何东西在品质差不多的情况下，谁的外观好谁才会更受欢迎不是么？除非瑞和的机器比他们的便宜太多。否则，不用想也知道代理商会选谁。

“也对，我们的机器也是时候该更新一下了。”

海豚宝宝最早进入卖场的那批机器已经有大半年时间了，虽然在卖场里不需要风吹日晒，看起来和新的也差不多，但是人的审美是会有疲劳的。在是好看的东西，一成不变的那么久，换了谁也看腻了。

如果能常变常新，自然会让人一直有种新鲜感不是么？

就好比杨瑞习惯了苏晓在没外人人时候素颜的样子，嗯……尽管在他眼里她素颜也一样很美，可当她化了一个美美的妆之后，却总能让杨瑞眼前一亮。 一件新衣服，搭配着相应的妆，那种小新奇，从来都是两个人之间小情趣。

嗯……如果不是杨瑞怕自己化妆会吓坏身边的人，他觉得男人化妆也不是那么难以让人接受。

有点歪楼，言归正传。

苏晓的提议得到了杨瑞的认可。

市区内原有的机器可以更新，但是这种更新却不能同一时间同步进行，因为代理商需求的总量摆在那里，他们这种二手机器对方能不能接受也是一个问题。还有就是二手机器的定价。

之前跟代理商谈的是每台机器加价一千，但如果要出手他们现有的二手机器，那么之前的价格就有些不合适了。

“咱们现有的这些机器，价格高了不合适，我觉得按照咱们现在的进货价再加点钱出货就行。少赔就当赚了。”

海豚宝宝最早一批机器的进货价，一台机器就高达五千，虽然现在的机器跟以前的没有差别，但是因为需求量比较大，厂家那边的价格也给压到了二两千出头，而他们给代理商的价格则是三千五。

按照现在的价格少加钱，实际上最早的那些机器对他们来说也是赚钱的。毕竟，那些机器已经服役了大半年，要说回本早就回了。

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