第五章 新想法（2/2）

“可以，等你给济南那边的客户培训完，就可以去别的地方了，公司会给你是资金上的支持，如果需要公关，申请打过来，公司给你批钱。”有了钱的杨瑞，腰杆子也莫名地直了三分。

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要不说这人就得有钱。

虽然钱不是全部也不是万能的。但它就像游戏中的一件装备，钱越多，说明你的装备越好，游戏的难度也就相对越小。

如果不是代理商的这笔钱到了，杨瑞想要给他们自主权，他自己也得思量思量。

开拓市场也是需要钱的，没有钱还玩儿个屁啊。

李帅这边的事情一了，在青岛的业务组也顺利地把万达拿下。

只要胃口小一些，不要去想人家万达其他门店，青岛三家门店就至少可以消化六十台以上的机器。

杨成也是争气，紧接着万象城里也开始可以看到海豚宝宝的娃娃机了。

“杨总，除了大的卖场，一些居民区的小型超市，我觉得我们也可以尝试着跟他们谈一下，因为我们的娃娃机占地面积很小，可以说根本不怎么占地方，而且，每个月给店主一点费用，相信他们也会很乐意让我们的娃娃机摆过去。小区里的孩子肯定是很多的，咱们操作一下，说不定就可以取代那些投币一块钱的儿童摇摇乐。”

杜娟趁着工作总结会的时候，给杨瑞提供了一个建议。

“还有生意比较火爆的量贩式KTV等娱乐场所，实际上也可以作为我们的目标客户。相对于人流量比较大的卖场，他们那里的客户群体相对单一，但年龄层次则很符合我们所需求的年轻客户。只要价格合理，KTV也是可以发展一下的。”

杨成也说着。

员工们能自主地为拓展业务开动脑筋，而不是老板扯一扯就动一动，这是个好现象，是一家朝气蓬勃的公司必备的景象。

杨瑞不可能去打击这种积极性，但是，在对他们的这种想法给予肯定的同时，则告诉他们。娃娃机不是不能摆在户外，但摆在户外的娃娃机势必会接受风吹日晒，损耗度是卖场里不能比的，而且一般社区的消费能力也是有限，耗费人力去关注一个收益不大的娃娃机，性价比太低。

同样的，去KTV 的，以年轻人居多，但除非将机器摆进KTV的每一个房间，如果只是在大厅，除非是重大的节庆日，如此多的KTV，能让人排队等候的还真没几个。

最关键的，则是KTV 的进场费用，可不见的就比卖场低。

“那如果……我们换个思路呢？比如……把娃娃机直接卖给他们？”

蔡可的忽然发声，引起了所有人的兴趣。

“代理商都可以加价一千拿货，相信那些商户也不会介意，至于程序这边，我们可以改一下，将二维码直接换成店家的微信收款账户。”

蔡可道：“只是调整一下平台收款和启动机器的规则，没有什么难度。”

有了技术部的支撑，蔡可的这个提议顿时就鲜活了起来。

但是，任何事情都是有两面性的，蔡可此举最大的好处就是可以将市场占领的更加深入。坏处却也不是没有，那就是如果娃娃机在社区遍地开花，娃娃机的新鲜度就会以更快的速度下降。

中间要怎么平衡，才是最大的问题。

但是，通过这么多消息的汇总，杨瑞忽然又有了新的想法……