第三十六章 张天,底价的渠道商（1/2）

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“理解？我当然理解，不过我还是希望跟着张总好好聊一聊，毕竟我还希望跟张总长期合作下去，如果张总有什么困难，可以随时跟我说，虽然我唐星传媒才刚刚建立，但有航大作为我的长期合作伙伴，我相信，我还是有些能力帮你解决问题的。”

张天听后一怔，随后不可置信的看着刘星，大声说道。

“你说什么？航大和唐星传媒是长期合作伙伴？”

瞧着张天的模样，刘星淡淡的一笑，但心里其实还是挺爽的，他到现在才体会出来，什么叫做大叔下面好乘凉，只是一个长期合作伙伴的关系，就可以吸引多少的渠道商愿意降价来合作。

“张总果然还是耳朵不怎么好用，怪不得打了十几个电话都不接。看来是我错怪张总了，一开始还以为张总因为看不起我们唐星传媒这种新开的小公司呢，原来是耳朵不好使。”

虽然刘星脸上的笑容依旧，但话语却是慢慢的犀利起来，对于这种人，就得让他看清楚利益关系之后，再给他来点儿凶的，让他知道，谁才站在主导地位。

况且，这张天可以做出临时退阵的举动，也证明了他是个把利益看在第一位的人，绝不会因为自己的几句话而改变什么。

张天皱了皱眉头，却并没有发怒，只是轻声说道。

“我想我有必要跟刘总好好聊聊，也希望刘总对我不要误会太深。”

张天拿起桌子上的中华烟，给刘星和靳虎一人递了一根，自己点燃一根，慢慢说道。

“刘总，我希望你能理解我，倒不是我看不上唐星传媒，但毕竟你们是一个刚刚建立的小公司，在业界并没有出过什么大单子，跟你们合作确实可以赚到一笔钱，两三万虽然不多，但也够我这帮员工们一个月的工资。但如果我赚了你这两三万，却因此丢掉了一年二三十万的客户的话，那我相信就算是刘总你做到我这个位置，也会像我做的一样。不知道刘总是否明白我的意思？”

刘星耸了耸肩，无所谓的说道。

“张总的意思我明白，不过这跟我有什么关系呢？我有航大的业务，我给你钱，你只需要办事就对了。临时变阵这种事情，再业内一直都是让人不耻的行为，尽管你有困难，但这跟我有一毛钱的关系吗？”

张天听后心里一紧，难道刘星这次来不是为了让自己继续执行约定的？而是只为了羞辱一番自己？

“刘总，我能不能再问一遍？唐星传媒是不是真的跟航大签了长期合作的合同？”

“怎么？看这意思，如果我说是，刘总就跟我签合同。如果我说不是，您还要把我赶走呗？”

刘星的话让张天有些尴尬，不过如果唐星传媒真的跟航大签订了长期合同的话，那绝对值得自己去合作，甚至是说值得自己去攀上唐星这个高枝。

航大在业界是非常出名的，不仅是因为出色的房产质量，以及物业服务，更是因为他的推广手段，还有推广费用。

不夸张的说，航大在任意一个城市，一年的推广费用绝对不下一千万。

T市虽算不上什么大型都市，但起码也算个中型城市，就算航大一年在T市投入一千五百万的广告费用。

唐星是长期合作伙伴，拿着一千五百万就算不是都给刘星，也至少有一千万给他。

按照一千万来算，自己公司的网络推广方面，绝对占据T市很大的市场，要是刘星这边能跟自己签订个长期合同，自己一年光吃航大的业务，一年赚个百八十万都不是问题。

百八十万的话，张天绝对不会在乎刘星的几句讥讽。

脑海中将这笔账算的清清楚楚，张天和气的说道。

“刘总，这样吧！您今天来呢，肯定也不是冲着羞辱我几句来的，否则您也不会跟我透漏这种事情。我跟您也透个底，我这边的运营成本，差不多是三成左右，也就是说市场标价一百万，我有三十万的成本。不过您也明白，这种市场标价根本没有什么约束力，我平常的出价几乎都是七成左右，大点儿的客户也就六成半，如果你这边真的跟航大是长期合作关系的话，我愿意给你出价五成。也就是说，价值一百万的推广，我只收一半的价钱，剩下一半是您的。如何？”

刘星没有立刻答应，而是抽了口烟，若有所思的看着张天。

看来这个张天还真是个老油条，市场透明价七成差不多，大客户差不多六成吧，但他一口气给自己五成，确实有些诚意，不过对于这种人，刘星认为五成还不够。

“不得不说，张总的思维还是非常清晰的，对于商机的把握，以... --

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握，以及客户的痛点掌握的很明确。要是您之前跟我这么说，不用说五成，就算是六成，我也很可能答应你，因为唐星还在起步阶段。但说句实在话，张总之前的事儿办的，让我真心有些不开心……”

张天瞧着刘星皱眉的样子，真想给自己两拳头，公司能做到现在的地步，靠的就是自己合理的判断和取舍，怎么到了刘星这儿自己却犯糊涂了。