第二百九十八章 骚尼（1/2）

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别看1995男的中国，是世界上人口最多的国家。但若真的说起电子产业市场来，却是绝对比不过世界第二大经济强国日本的。

当泛翰集团和东芝达成了U盘的代理约定之后，东芝甚至狂妄的喊出了全面淘汰软盘的宣言。软盘的读取需要专门的软驱，以及必须忍受其读取速度慢、容量低、可靠性差等缺点，但历史上若非USB存储设备的出现，1995年却正是其全盛时期。据保守估计，当时世界范围内，至少有50亿只软盘，被用来满足人们的移动存储需要。

1.44MB容量的3.5英寸软盘，在当时是被普遍应用的标准。然而即使这么小的软盘，使用起来仍然非常麻烦。塑料外壳无法承力，软盘盘片非常娇贵，读取次数有限……

这些问题都使得广大计算机用户，迫切的希望有一种新的移动存储设备诞生。当东芝宣布推出32M和16M两种容量的U盘之后，市场的反响已经不是用激烈能够形容的了。毕竟到了1995年，windows95诞生之后，随着奔腾系列CPU等硬件性能的增长，软件的体积也进行了爆发式的增长。

原本尚算够用的1.44M容量，让人们感到渐渐入不敷出起来。面对大体积文件，不得不使用分割压缩的方式，存储于多个软盘之中。繁琐、安全性差、频繁的磁盘坏道等问题，都深深的困扰着用户的使用。

虽然早期的U盘，并没有后来那种做成大拇指盖大小的本事。但扑热息痛药盒大小，却也已经足够使用。刚刚上市，东芝的U盘便获得了普遍的关注。算上芯片成本和专利授权费用之后，东芝在日本出售的一只32M容量U盘零售价格在10000日元，16M容量的U盘则是6000日元。其价格和中国国内相比，售价提高了不止一倍。

但这个年代的日本工程师和软件程序员，收入却是中国工人的一百倍不止。放在国内需要一个月工资才能买到的电子产品，在日本人来说却不过是两三天的劳动所得罢了。首批五十万枚U盘，几乎是在一周之内便告售罄。在东芝的强烈要求之下，泛翰集团不得不压缩了国内的供货量，这才能够断断续续的对日本市场进行接济。

U盘的热销，不仅为泛翰集团带来了另一笔充裕的外汇收入，更是迫使东芝认真的推进0.5微米芯片生产线，向中国开放出口的计划。没办法，眼看着这样庞大的市场，结果却是因为产能限制吃不到嘴里，简直就是对一个吃货最恶毒的酷刑啊！

像东芝这样的集团，向来是不吝为了利润而践踏国家利益的。

然而让人出乎意料的是，市场上对此反应最快的竟然是骚尼公司。在U盘推出仅仅两天时间里，骚尼的业务人员就找上了泛翰集团。

泛翰集团在日本是没有办公场所的，对方先是找到了新科计算机的日本分公司，然后经过介绍才找到了DB软件公司。至少从名义上来说，汤军是泛翰集团在日本所有业务的管理者。和东芝的合作关系，也确实是由他带队实现的。

骚尼公司是当时世界上最大的软盘和软驱生产商，U盘如果大规模供应市场，受到冲击最大的非其莫属。从这一点上来说，他们的行动速度倒也不足为奇。毕竟U盘不论是使用便利度还是成本方面，都有全面超越软盘的趋势，骚尼自然不能置之不理。

这也是泛翰集团找到了东芝来打头阵，有这个MT在前面顶着，才能轻松的享受到日本市场的高利润，而不用陷入到具体的商业竞争当中。

骚尼也正是看到了这一点，东芝作为老牌电子厂商在业内地位未必就低于骚尼，与其徒劳的在市场上对抗对方的优势产品，还不如釜底抽薪及早改换门庭。软盘凭借其目前的市场垄断地位应该还能再撑上三五年，到时候随着生产技术的提高，U盘的容量和成本将会全面超越软盘，那个时候再进入U盘的市场，可就为时已晚了。

骚尼的业务代表是存储事业部的部长山形健，原本他也不会如此快速就注意到市场上的这种变化。毕竟U盘刚刚上市两天，任何断言都还为时过早。这时候的骚尼已经收购了哥伦比亚电影公司，正是不可一世的时候。存储事业部的部长，大小也能算做是高层职位了。

然而本想稳坐钓鱼台的山形健，却架不住刚刚上任的骚尼总裁出井伸之的热情。

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