第五百九十五章 荣克版的经营业绩对冲保险式加盟（1/2）

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还有就是干洗店，这个贵一点，分收活与等活的，上门收衣有服务费。衬衫干洗是1.5到5美元加消费税，正装干洗一件10到35美元加消费税，消费税各州郡市不同，一般百分之十左右。

SP电气的气体洗衣机，目前作用不了全部衣物，某些因为印染环节和特殊的污渍，尚无法有针对性的消除。

在洗净度综合标准上，国际标准是0.9，SP电气的超临界流体洗衣机，指标仅为0.85，还没达标。

可是，由于其不用洗衣粉，不用水，被特许绿色通关。对一些严禁水洗，例如丝绸。对一些干洗都洗不净的高级纺织品，皮革，反而有很好的清洗效果。

特别是在医用消毒，防止细菌滋生一项上，有极其明显的优势。

所以，尽管SP的黑科技洗衣机不是什么衣服什么污渍都能吃下去，可商用是没问题的，定点强化就可以了。

SP电气的洗衣机型号，不是按大小，都是直径1米出头的水晶球，约0.55立方米的空间。只不过分了几种类型，分别对应一般衣物，毛呢，丝绸，针织类，皮革。

是的，皮革可以用SP电气的洗衣机洗了。

例如纯羊毛或羊毛涤纶混纺西服，扔毛呢的球里就行了。由于无洗衣粉，无水，不会起球，免烫熨。

像是丝巾，丝绸面料的衣服，一沾水就皱了，熨都没法熨。扔球里就没事，焕然一新不起皱。

放错了也没事，仅是定向优化不同，想省钱把全定制西服朝一般衣物的球里装，没问题。

遵循为懒人考虑的原则，从球鞋，地毯，窗帘，到西服，裘皮大衣都可以朝球里扔。

收费从2美元一球到30美元一球不等，五分钟一球洗完，招财猫，天幕，天眼等客户有相应积分。

遵循荣克的大老虎机原则，同样全美洗衣房联网，洗衣服可以中奖。

虽然SP电气的黑科技洗衣机是自研自产自销，但是产值可不少。

对空间的节省，不用接水，仅用传统洗衣5%的时间，可以让它在有限的经营空间中，得到更大的吞吐量，对经营场所面积的要求不大。

SP电气打算先在全美两百个大都市区，开两百家旗舰店，一千家小店试下。小店平均一家十台，一家100万美元的设备，千家就是10亿美元的设备。

设备价格黑是黑了点，可谁叫设备这一环免的税与补贴最多呢？加上经营场所购入的三成税务冲抵补贴，这才能把账做的好看一点，市盈率也说的过去。

平均每家单日营收能到1000美元就是成功，年营收就是3多亿美元。2000美元就是胜利，年营收就过7亿美元。

其实，营收不必那么多，只要小店每日营收除去租金物业等支出，净利润超过100美元，SP电气的黑心洗衣店就能一直开下去。

单日单店100美元净利要收回100万美元的设备款，要27年，算上补贴也要19年。

可那是账面，实际除去堆积专利壁垒费用，组建生产线与场地等支出，仅算物料与制造成本，黑心洗衣机造价不过1万美元。

物料与制造成本的十倍作为销售价格，这一定价是合理的，属于科技溢价。

例如存储行业，销售价格就是成本的十倍。苹果手机虽然卖的贵，可由于它不是全链制造，仅是设计销售运营，定价并不高，只有五倍。元器件加一起不到130美元，零售价650美元。

价格最高的是药品，美国每年批准上市的药只有二三十种，平均每个NME新药的研发成本在20亿美元以上，售价是制造环节成本一百倍以上是很普遍的。专利是砸出来的，专利同样是有期限的。

SP电气的黑心洗衣店同样如此定价，即便平均每个店一天净利润100美元，3个多月就收回投资，算上补贴，2个月设备款就回来了。

为什么SP电气生产电器，却不卖电器的道理就在这里。

因为与其讨好市场，不如创造市场。

科技产品要的就是溢价，正如SP电气只做卖场冰柜，橱窗式冰箱，自动贩卖机式冰箱，就是因为它卖的不是冰箱，要的是把常温饮料变冷后的溢价，赚的是冰镇钱。

可是，这么黑的价格，那么多的电器生产商，一旦看到SP电气可以把这条路趟开，马上就会山寨，绕开专利，降价。

所以，控制市场是比创造市场，更重要的事情。

为此，荣克帮SP电气变了个小魔术，用体系的力量，帮黑心洗衣店铺铺路。

与他始终秉承的准则一样，一种康采恩版的加盟制。

这一加盟制度，目前仅面向全美物产所有人，经营者必须是经营场所的产权所有人... --

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