经营企业,知止最重要（1/2）

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● 李嘉诚案例

每个人都有证明自己的欲望，而对于商人来说，证明自己的方式往往是把生意做大。生意做大不仅证明了自己的能力，给企业带来了利润，还会让人欲望膨胀。对于这一点，李嘉诚始终保持着一种高度的警惕。他曾说：“经营企业，‘知止’两个字最重要。我从12岁就开始投身社会，到22岁创业时已经过了10年非常艰苦的日子，到今天我已工作60多年了。在香港我看过有些人成功得容易，但是掉下去也非常快，是什么原因呢？‘知止’是非常重要的。全世界很多企业之所以失败，最少一半都是因为贪婪。”

做人要知足，做生意也要知足。俗话说，“事不过三”。如果你连续三次都获得了利润，那么第四次就不要贪心想着要赚更多，而是应该增加警惕，确保第四次不赔就是科学的做法。如若不然，反而去加大投入，以期更大的收入，这样往往会给经营埋下危机。

在生意场上，李嘉诚始终保持着清醒的头脑。他认为，做事必须有欲望才会成功，但是，欲望应该成为一种适度的动力而不能膨胀过度。从塑料花到地产，再到多元化经营，李嘉诚的公司一步步扩大，每一步扩大，李嘉诚在欢喜的同时更多的是警惕。他警惕自己不可贪心，要在稳中求胜而不可在冒进中翻船。

李嘉诚经常提醒手下：“我们已经连续三年赚钱了，如果今年还能赚钱那是我们付出了百倍的努力；可是，任何事都不可能一帆风顺，如果今年不赚钱，大家也要坦然待之，想一想，就算是赚了两年的钱，这样心里就踏实了。切不可贪心过大。”

李嘉诚的话语虽然朴实，但寓意却很深刻，包含了深刻的经济学规律。按照经济学规律，无论哪一个行业的经济曲线都会出现波动。所以，李嘉诚这样安慰员工是有大道理的。

有心的人会发现，在各大企业排行榜上，每年都有10%左右的公司被淘汰，而涌现出一批新的企业。商场如战场，在形势巨变的情况下，更是几家欢乐几家愁。

总结规律发现，那些被淘汰的企业，很多是由于盲目扩张造成的。在企业发展正兴的时候，领导人的欲望也膨胀起来，自信心和实力都被夸大，于是失去理智，见到利益就要，见到钱就想赚，甚至不惜在实力不够的情况下向规模要效益，最后往往资金链出现问题，铸成大错。

对于这一点，李嘉诚指出：“做生意要有良好的心理素质，投资时要审慎，一定要学会自制。”他还举出贪心不自制的具体危害：贪心首先会导致诚信丧失，失去合作伙伴。一个商人过于贪心时往往希望一口吃成胖子，在现实条件达不到的情况下，会不惜采用欺诈手段以牟取暴利。以次充好、以假乱真等都是目光短浅所致，短暂的赢利，却失去了原本可以长期合作的伙伴，真是得不偿失。

● 李嘉诚智慧

经营企业赚钱是一种高智商的游戏，稍有不慎便沦入陷阱，不但赚不了钱还会让自己资金周转困难。合适的发展速度是适度的投资，是对行业情况和企业自身情况熟知前提下的决策，要规模更要发展。