名誉是第二生命,有时候比第一生命更重要（2/2）

● 李嘉诚案例

许多商人以“厚黑”作为自己的经商准则，认为只有奸诈... --

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有奸诈一些，才能赚取更大的利润，但是李嘉诚对这一观点却嗤之以鼻，并且他一直坚守着中国人的道德之本，即“诚信”。

在李嘉诚的名字中有一个“诚”字，也许在他父母给他起这个名字时，就希望他在以后的生活中能够诚实做人。李嘉诚没有辜负父母的期望，一直以这个字作为自己经商、做人的准则。他靠着一个“诚”字，为自己的事业打开了机会的大门，并逐渐把生意做得越来越大，成为一代富豪。

有一次，李嘉诚的塑胶厂遭遇到前所未有的困难。由于资金不足，李嘉诚无法更新工厂陈旧的设备，厂房也无法扩建，生产规模自然也无法扩大。正所谓“屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风”，就在李嘉诚为工厂难以扩建而一筹莫展的时候，一位急需大量塑料花的订货商来到他的公司，要求订货。

李嘉诚知道目前工厂无法生产这么大规模订单的产品，但是他既没有推掉这笔生意，也没有欺骗客户，而是安排设计人员按照订货商的要求，连夜设计出9种精巧别致的塑料花。

第二天，一见到订货商，李嘉诚就把设计好的产品拿出来，诚恳地对订货商说：“先生，这9款塑料花是昨晚我和公司设计人员按照您的要求设计出来的，我想有6款基本符合您的要求；而另外3款，因为我考虑到您订货是为圣诞节准备的，因此，在您要求的基础上，我们糅进了一些东方民族的传统风格，我认为您会喜欢，所以全部拿来，供您挑选。”

在订货商看完样品，表示满意后，李嘉诚说：“就我个人而言，当然十分希望能够长期与您合作。我们公司目前虽然没有取得足够的资金及担保，但是我们却可以给您提供全香港最优惠的价格、最好的质量、最优的款式，并保证在交货期按时交货。而且，这9款塑料花样品，如果您觉得满意，我愿意送给您，只是希望有机会跟您合作。”

听了李嘉诚的话，订货商在对样品非常满意的同时，也对李嘉诚的坦诚十分钦佩，他不仅马上答应同李嘉诚合作，并且同意预先支付货款，以便让李嘉诚扩大生产。就这样，在这名订货商的支持下，李嘉诚不仅弥补了自己资金不足的劣势，扩大了生产规模，拓宽了销路，还在香港塑胶行业取得了相当有利的竞争地位。凭借这次机遇，李嘉诚逐渐成为塑料花大王。

对于诚信，李嘉诚一直认为是非常重要的。他说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，要忠诚、义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要做到。”

● 李嘉诚智慧

在李嘉诚看来，“信誉是不可以用金钱衡量的，是生存和发展的法宝”。在当今社会中，有些企业能够红火数百年，长盛不衰，有些企业却昙花一现，红火一阵就销声匿迹。除了市场影响、经营策略等因素外，能否做到诚信，也是一个重要的因素，因为诚信是立业创业之本。

“我深刻感受到：资金，是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要!”李嘉诚如是说。在李嘉诚的心目中，诚信是为人处世首要的原则。很多成功人士在回顾自己的人生之路时，也屡屡提到诚信。他们都认为做人诚信才能迈出成功的第一步。

日本著名的企业家吉田忠雄就是一位以诚信为本的商人，他在回顾自己的创业成功经验时说过，以诚待人才会赢得别人的信任，不诚实的人最终会众叛亲离，离开诚信这一点，成功就成了无根之花、不可能的事情。

在吉田忠雄刚开始创业的时候，他只是一家小小的电器公司的推销员。为了推销电器，他每天早出晚归，非常辛苦地跑业务，但他的事业进行得并不顺利。很长时间，他的业务都没有什么起色。但吉田忠雄并没有被困难打倒，他坚持推销电器。终于在他的努力下，推销出去一种剃须刀。在一个月的时间里，有几十位客户买了他的剃须刀，这让吉田忠雄感到很开心。

但不久后，他发现自己推销的剃须刀比别家同类产品的价格要贵一些，这让吉田忠雄感到很是不安。在思虑了几天后，吉田忠雄向那些买了他剃须刀的客户说明了情况，主动要求为这些客户补上差价，希望客户原谅他的失误。这些客户听了吉田忠雄的解释后，不但没有怪他，反而认为他是一个诚实可信的人，还向他订购了很多其他电器。

就这样，吉田忠雄的生意越做越大。他的业绩不断提升，得到了老板的赏识，为他日后自己创业打下了良好的基础。“时间就是金钱”，我们大家都熟知这句话。这句话出自富兰克林写的一封名为《对一个年轻商人的忠告》的信中，但是人们恐怕并不知道，在这封信中，还有另一句至理名言，那就是“信誉也是金钱”。在当今社会，人们记住了前者，却忽略了后者。其实，在人与人之间的交往中，我们离不开守信，而在市场经济的链条中，不论哪一个环节，也都离不开信用。

就像李嘉诚说的那样：“直到今天，凡与我合作过的人，个个到今天都相处愉快。当然以诚待人在我一生中也有伤害到自己的时候，在金钱或感情上受到伤害也有，不过我还是相信‘诚招天下客’的原则。‘信’是什么东西？信是一种人格的力量，是超越金钱的友情。所以，言必信，行必果，能帮上的忙则帮，但不可轻易许诺。”