235.产品创新的经营技巧（2/2）

“宠物石”给美国带来了极大的冲击，以至于它的名字几乎成了美国现代俚语的一部分。现在，每当一种新礼品打入市场时，人们都会问：“这是今年的宠物石吗？”

世界真奇妙，无奇不有。美国有史以来最荒诞的礼品却引起了空前轰动，获得了巨大的商业效益，其关键在于盖瑞抓住了产品创新的经营技巧。

当美国摩托和德国摩托成为欧洲市场上的抢手货时，日本摩托车有限公司见喜不惊，而是积极走“拿来主义”的捷径，将美国和德国在市场上吃香走俏的几类摩托车购回家来，一台台地反复进行拆卸、检验、比较，最后集众家之长于一体，重新研制和设计了一种造型美、耗油低、噪音小、时速高、操作易的CY—80型雅马哈。结果产品一打入欧美市场，不但迅速打破了美国摩托和德国摩托一统天下的局面，而且就连极爱本国产品的美国青年，也不得不见美心动，另觅新欢，纷纷视日本CY—80型雅马哈为出门观光游览的理想之车。

矿工郭瑞平在山西长治一个破产的小自行车厂的基础上组建了澳瑞特健康产业集团，短短十来年时间，年产值已经上亿元。郭瑞平发财的秘诀便是找到了一个产品的创新点，是一个创想成就了这个企业。山西长治是个一些人连饭都吃不饱的穷地方，根本没有心思搞健身。企业在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策，将创业目标定位在“群众喜欢用、群众乐用的健身器材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争，又利用国家发行体育彩票中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会，让整套整套的“群众性体育健身器材”走向了中国。澳瑞特健康产业集团成功的秘诀就是不断创新，抓住独特的竞争优势，避开传统的竞争。

产品创新的诀窍在于根据顾客需要采用新的设计去不断改进产品。