222.如何选择广告公司（2/2）

⑧邀请广告公司的最高主管一起娱乐，让他们敞开谈话，看他们能不能对已有的客户保密。

⑨在合作之前，广告公司应为客户拿出一套完整的策划方案，通过这套方案看该广告公司的实力。

⑩感觉双方的关系是否默契、协调。

除此之外，还有两个问题值得注意：一是尽量不要向广告公司索要代理回扣。因为，广告公司应提供优质的服务，则必然要有高水平的广告人，那么他肯定要付高薪；二是唯有对客户深入了解，广告公司才能完全把握宣传方向。因此，不要采取企业自己做广告，想起来的时候才招标，这样会使中标的广告公司由于时间的关系使自己的精英人员投入到几个设计稿中，而对客户的全盘战略不能把握。

凯林日用品公司成立于1997年，是由几家小公司合并而成的，主要生产包装食品。凯林日用品公司打算在欧洲国家展开营销活动，公司准备首先在英国建立一家分厂，将其生产的产品直接在英国市场上销售，然后再与荷兰的食品加工厂合资，在欧共体市场内销售并寻机向欧洲自由体联盟各国出口。

公司目前还未就如何选择欧洲市场上的广告代理公司取得一致的意见，不过总的看法是，在业务量还没有得到大量拓展之前，最好是找一家独家广告代理公司，然后通过这家公司，进行更进一步的行情调研，对欧洲各国的广告做法、包装习惯、销售法等进行深入的研究。

熟食部的销售经理认为，应选一家美国人经营的广告公司做代理，只要该公司有兴趣在欧洲开一个服务办公室就行；而非熟食部的销售经理则持另一种观点，即应选择一家欧洲人经营的广告公司作为本公司的广告代理商，但同时要注意，该广告公司必须在欧洲各国都有分支机构。

多大的脚就要穿多大的鞋子，并不是最好的或者是费用最低的广告公司才是最佳选择。