220.如何把广告做成营销渠道（2/2）

②电台广告。

③报纸、杂志刊物广告。

④网络广告。

广告本来就不是大企业的专利，和中小企业相比只是在做法上有所不同。大企业线下布局范围广，它的广告策略可以是“推广品牌拉动销售”；而中小企业线下布局不足，广告策略就应该是“广告直接带动销售，靠销售渗透品牌”。中小企业首先对媒体进行精准的评估，把策划好的广告精准投放，如此将广告做成营销渠道是完全可行的。

对于“白加黑”感冒药，大多数消费者都非常有印象，这其中一个主要的原因就是“白加黑”了不起的广告创意。它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明。”所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

中小企业在诸多的销售渠道中，按投入与产出比计算，广告营销渠道的成本远低于养5个以上业务员的成本，关键是你的广告内容以及媒体选择是否精准有效。