217.找准商品的销售体系（2/2）

如便利超市体系、连锁金饰店等。

门市销售的最大优点是它的店铺招牌、内部装潢、店员服装、陈列的商品等就像是活广告，每天都真诚地与消费者接触。顾客在最近距离和销售人员保持最佳沟通，可以透彻地了解商品、企业形象，而企业本身更可以因门市一家一家开立，每天带来现金收入，既利于资金运转，又利于直接掌控。

门市销售最大的缺点在于店面找寻，特别是在寸土寸金的地区，好地点愈来愈稀有。即使有好地点，往往租金、装潢设计、店铺招牌费和押金这些前期成本也高得令人吓出满身汗了。

（4）无店铺贩卖

如有些出版社自行印制图书后，利用数据库名单进行邮购行销便是一例。

无经销、无店面销售方式是比较适合一些财力一般的企业。采取这种方式，公司只需印制商品名录、搜集一些潜在消费者名单资料，再聘请工作人员配合打广告或处理发货事宜就可以了。

中国天狮集团，其核心是天狮经济发展总公司和天狮生物发展有限公司。生产基地坐落在天津新技术产业园区的武清开发区，是一个以高科技保健品为龙头，多种产业并存发展的多元化跨国企业。刚刚发展的天狮集团以一种高科技生物制品“高钙素”起家，并且选择了网络直销的方式。将“高钙素”这个由中科院院士陈勇博士研制的高科技补钙产品迅速地推向全国，奠定了其在国内民族直销业老大的地位。

1998年，天狮集团开始转战国际，构建自己的全球化营销网络。经过7年的努力，天狮突破了原有单一的生产瓶颈，拥有包括保健食品、普通食品、医疗器械、生活用品在内的近千种产品，绝大多数属于生物技术产品，符合绿色、人文、环保的产品开发理念。至2002年产品已辐射到170多个国家和地区，并在90多个国家和地区建立了分支机构。在全球，天狮拥有700万人的稳定消费群体。

不同的商品应有其特殊渠道来与消费者接触。在直销渠道受欢迎的商品，很可能在更改为经销体系后反而滞销了。而某些适合在门市销售的东西在变成无店铺销售后，可能业绩大不如前。