217.找准商品的销售体系（1/2）

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在创业前就应该想好如何健全商品的销售体系了，如果销售体系运作不当，很容易影响整个公司的发展。一般而言，商品销售体系有以下几大类：

（1）直销

直销，即让直销员直接拜访客户，直接推销和收款。

大部分直销商所销售的不是全新品牌系列商品，就是可能已经在其他渠道失败的商品，对消费者来说，全然陌生或不怎么喜欢的东西是很难有购买欲的。

通常过高的佣金支付也会给厂商带来经营压力。试想，每卖出一项商品后，直销商拿走了售价的50％或60％，如果再扣除公司的基本开销、宣传品制作费、进货成本，商品利润早已不见踪影，那么企业如何生存？

（2）经销

如航空机票交由旅行社经营以及可口可乐与化妆品业所采用的都是典型的经销方式。

经销采用厂商→大盘→中盘→零售店层层批货的销售形式，其最大优点是可以省掉很多人工铺货成本，厂商只管生产就可以了。把铺赞、收账的工作交由经销商执行，公司只要负责流程监控或广告宣传来吸引消费者就大功告成。

（3）门市销售