155.不断开发新的产品（1/2）

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新产品的不断开发和涌现是企业的活力所在，创新是企业的基本功能，而创新通常都通过新产品来体现。一家公司一旦仔细进行了市场细分，选择了它的目标顾客，识别出顾客的需求并且确定了它的市场位置后，就可以更好地开发新产品。为了保持或提高公司的销售，营销小组应该不断地开发新的市场产品。

当营销小组决定向新的目标客户提供合适的产品或者当营销小组意识到目前提供的产品已经不能满足目标客户的需要时，就意味着需要开始新的产品研发项目了。营销小组必须将新品研发的计划和开发定位战略结合起来，简单地说就是根据公司的定位来指导新产品研发的活动。

企业开发新产品一般来说有两条途径。

①收购。即购买整家企业，以获取该企业的专利或生产他人产品的许可证。

②自主开发。即通过企业自己的研发部门进行新产品开发。

新产品开发的过程应遵循8个步骤：寻求创意、构思筛选、产品概念的形成与试验、制定营销规划、商业分析、产品实体开发、市场试销、商业化。

一个企业为什么要不断开发新的产品呢？

第一，如果企业不开发新产品，则当原产品走向衰退时，企业也同样走到了生命的终点。相反，企业如能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场舞台时利用新产品占领市场。为了保证企业赢利和稳定增长，当一个产品投入市场时，就应当着手设计新产品。