15.克服创业时的恐惧心理（1/2）

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创业者失败的原因也许有很多，但是许多创业者失败的原因是由心理因素造成的，心理上的恐惧导致了失败的必然结果。

创业者首先要在心理上突破自己，相信自己，不要对自己失去信心。古今中外凡是有成就的人，其成功的秘诀就是对自己充满信心。缺乏信心、恐惧成功的创业者，因为怀疑自己的实际能力，无形中为自己塑造了一个失败者的形象。心怀恐惧的创业者对于面临的困难和遇到的挑战，过高地估计了难度和阻力，贬低了自己的能力，缩小了自己的价值，对失败产生了恐惧感，害怕失败耗费自己的精力、财力、物力，难以承受失败后的绝望，甚至有些人因此而放弃了主动追求成功的希望，最终造成了失败。

根据调查发现，89％的创业者之所以会打退堂鼓，或者说之所以会在并没有碰到什么实质性的困难时而失败，就在于创业恐惧。他们在创业之前，会虚拟出许多障碍，在还没有遭遇困难时，就假设这些困难存在，这使得他们畏首畏尾、举步维艰。我们把这种状态称之为“创业恐惧症”。“创业恐惧症”分为心理恐惧、竞争恐惧、资金恐惧、能力恐惧、风险恐惧等几个类型。那么，应该如何克服这种症状呢？

（1）心理恐惧。许多创业者对创业感到恐惧是源于对自己的不信任，创业者想要克服这种心理恐惧，首先，可以从熟悉的行业或业务开始。其次，积极积累人脉资源，把目光放在朋友多、人际关系好、办事渠道通畅的行业。再次，控制风险、减少损失。尽量减少一切不必要的开支，尽量将不变成本转化成可变成本，然后对可变成本进行有效的控制。

（2）竞争恐惧。每一个项目都要时刻面对竞争，一个新创立的企业，无疑在资金上、技术上比不过人家，随之而来便会产生竞争恐惧。创业者要懂得一些克服竞争恐惧的技巧，首先，当自己打算从事一个项目之前，最好能够事先调查同行的情况。其次，要构造竞争优势。竞争优势是企业在市场竞争中所具有的独特能力，需要对竞争双方的力量进行对比了解和分析，并根据力量对比和利益大小，或直接对抗或联合合作，以形成企业的竞争战略。