785、职场新人的普遍问题（1/2）

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行吧！三百就三百，先把A类客户的店面给推广开了再说。张义仁在心里告诉自己。

给客户进行分类划分，是张义仁年前进入公司后进行的数据统计，郑州这边有一些连锁店生意是很好的，2011年左右，阿利茄汁面还没衰落，姐弟俩土豆粉正红火，这些连锁品牌的店面，销量好的，一个月能销售果味奶品饮料好几百件，这些当然是公司需要着重维护的A类客户。

这世界的本质是一场交易，很多网络小说里开篇都是身为一个屌丝如何被人看不起，如何被人鄙视，其实这世界的本质就是这样，当你没有能力没有实力的时候，被鄙视被忽视是很正常的，就比如在商场上，你开的店面一个月才卖一两箱饮料，想拿到和人家月销售额一千箱的店面同样的待遇，觉得可能吗？

其实哪怕是张义仁之前被民哥看重，如果不是他表现出的担当和能力，民哥凭什么折节下交你一个小屌丝？还是那句话，做人不要怕被人利用，你最应该害怕的是，你连被利用的价值都没有。

而张义仁进入公司，让业务们去统计各个区域店面的销量情况，就是为了区分出重点客户和可培养客户，至于那些低端客户，张义仁准备让他们进行自然销售，政策的倾斜力度不会特别大。

其实在张义仁的计划中，区分客户类型只是第一步，而接下来对业务的要求才是第二部。

很多的年轻求职者觉得自己工作十分辛苦卖力，却迟迟得不到晋升，或者业绩怎么就上不去，一直搞不清楚原因，其实很大一部分原因都在于——很多人工作的时候做的都是无用功。

就比如这些业代，他们都是年轻人，年轻人的一个毛病是，容易感情用事，不够理智，不能洞察事物的本质。张义仁观察过，他们去这些终端餐饮店维护客户关系的时候，很多人都对那些销量很好的A类客户视而不见，或者根本不去维护，反倒是对B类和C类客户去的特别勤，而且关系也特别亲近。

为什么会这样？其实很简单，那些销量好的A类餐饮店，人家每天都忙得不了（你一个小品牌的饮料人家都能卖那么好，自己家的主打餐饮如果销量差，那才有鬼了），而且大部分中国人都有这个毛病，一旦有点钱，就会忍不住趾高气昂起来。

这些年轻的小业务，去了A类餐饮店，受到的大多是白眼和冷遇，或者是呼来喝去的要他们帮忙，年轻人有几个受得了这种气的？人家店家可不管那么多，人家卖什么饮料都会很多，都会很赚，你一个小品牌的业务员来店里，还想得到礼遇，做梦去吧！

而那些B类客户和C类客户，因为生意不好，所以平日里没那么忙，再加上也希望多赚钱，就会对这些业务好很多，而且也会跟这些业务称兄道弟，拉拉关系。