724、钱打水漂了（1/2）

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接下来的这几天，张义仁就一直忙着夜店推广的事情，时间很快，蓝马公司在夜场为期十天的推广很快就结束了——企业在做推广的时候，并不是无脑烧钱，特别是在新渠道做推广开发活动，都是有步骤有计划的，更何况夜店的推广是很花钱的，公司也很肉痛，要是一个劲儿烧钱，看不到效果，东莞分公司又怎么向总公司交代？

不过，蓝马公司对进入夜场销售，还是很有信心的，因为公司也做过这方面的调查，中国的夜场里流行喝酒配饮料，绿茶和雪碧就是其中的佼佼者。这种天朝特色的调酒方法，被老外不知道吐槽了多少遍，人家老外喝酒要么是加冰，要么就是纯喝，从来没听过还有加绿茶和雪碧的。

之前公司特意一起品尝过洋酒调配的口感，这些洋酒不管是配绿茶，还是配雪碧，都不如和蓝马配出来的口感，因为蓝马本来就是高糖的酸性维生素饮料，酸酸甜甜的，又怎么会难喝呢？

所以，公司这次做推广，那可是信心满满，想彻底打开夜店渠道，让公司的销量再上一个新台阶。

推广活动结束之后，公司一直在观察着各夜场的实时销量，却发现销量跟以前似乎没多大的起色，增长倒是有增长，但是那增长的幅度，真的如同鸡肋一般，食之有味，弃之可惜。

公司在一番研究讨论之后，决定进行第二轮的夜场推广活动，而这一次，规模扩大了一倍，从原本的十家夜场，扩大到了三十家，因为在研究讨论的时候，有人提出，夜场的客源流动性比较大，大家都爱尝鲜，这家玩腻了就去那家，忠实客户却少之又少。

所以，之所以销量增长幅度不大，是因为五家夜店连续十天的推广，总共覆盖场次也就是五十场而已，也许消费者根本就遇不到几场。这么推测的确也有几分道理，因为消费习惯是需要培养的，就比如凉茶饮料会长年累月的广告轰炸，什么吃火锅上火喝凉茶，熬夜上火也要喝凉茶，好像只要是跟上火有关，都能一瓶饮料包治一样。

可实际上，你去问问老中医，不同类型的上火吃的中药根本就不一样，更何况市面上的凉茶饮料只是饮料而已，效果微乎其微，真正的凉茶是广东街头，那些街边铺面熬制的中药凉茶，苦到让你怀疑人生，却效果极佳。

虽然事实是这样，哪怕张义仁明知道凉茶饮料没什么效果，可是吃火锅的时候还是会习惯叫一瓶，这就是推广宣传的可怕性，它已经深入了你的潜意识。

因此，有人提出夜场的销量不佳可能是消费者培育度不够，几乎所有人都在同一时间赞同了，为了夜场渠道的美好前景，公司真的是下了血本，直接把规模扩大到了三十家，这费用可是至少要翻三倍的。

因为规模扩大，推广部本来就不足的人手，那就更不够用了，上一次做推广，张义仁还能隔天盯一家店，这次三十家，分给他的都有六家夜场，要是他一晚上盯一家，十天下来还不够轮两圈。

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