139、六楼住着的年轻美女（1/2）

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张义仁现在的状态叫做一叶障目不见泰山，他因为觉得自己的薪资太低，被坑了，所以一门心思都在要求调整薪资上面，却忘了职场上谈判的规则——其实他也不懂什么职场上谈判的规则，都是朱飞给他讲，他在听而已。

不管是在职场上，商场上，甚至是国与国之间的外交事务，只要牵扯到谈判，那就要讲究策略。其实谈判的听起来很玄乎，实际上很简单，只要你能把握两点，就能立于不败之地。这两点，第一点是沉住气，第二点是不要过早的暴露底牌。

谈判本来就是较量，你沉不住气，对方就会看出你外厉内荏，那么谈判必输，过早的暴露底牌，对方就会很快找到应对之策，那么你的底牌就没用了，原本可能是大获全胜的谈判，也可能只以平局收手。

像张义仁现在要去跟李若冰谈调整薪资的事情，其实他还是有底牌的，他的底牌就是自己的能力，柯总监需要推广部有这么一个人存在，没了他，推广部就又成了混日子的部门，柯总监也体现不出什么能力（不过话说回来，整个优雅公司内部都是在混日子，多一个部门混也没什么两样），但是他的底牌没办法提前打，因为他的牌甩出去，对方就可以直接告诉他：我答应过给你涨工资的，你着急什么？等到回头给他的工资里加个几百块，就把他给打发了，回过头他想要重新谈判，调整薪资，那可就很被动了。

他现在唯一的办法，就是等试用期结束。按照劳动法，公司试用新的员工，试用期一个月的，要签一年的劳务合同，三个月的就是三年。张义仁也只有等到试用期结束，对方跟自己签劳务合同的时候，才有一点资本去跟对方谈判，要求上调薪资，因为签劳务合同的时候，薪资是需要协商的。

所以，调工资这件事儿，他不能提前去找，提前去找了，就等于把这次谈判机会给白白浪费掉了。

朱飞跟张义仁分析了一通之后，开口问道：“蒙自源那边的面试，你不是过了吗？还瞎想什么调工资的事儿？等到那边通知你去上班了，你跑去跟李若冰说，我不干了，人家蒙自源给我一个月六千，你看你给我的是什么工资？这就是直接甩巴掌到她脸上，保证你说了这句话之后，爽的不行。”

“也是，我怎么就没想明白呢，要是蒙自源那边要我了，我还在这边熬个球，谈不谈加薪有什么关系，反正都不在这边做了。”张义仁这才反应过来，自己这是魔障了，只想着调整薪资，却忘了自己有其他的选择，而不是吊死在优雅这一棵树上。

“先不着急，等蒙自源给你打电话。就算蒙自源那边的事儿不成，回过头你再去找李若冰谈判也不迟。”朱飞说完，就立刻改口道：“我靠，你看我这张臭嘴，失言失言，你别在意啊！”

“没事，飞哥，我不是那种小气的人。谈薪资的事儿我就再等等，要是蒙自源要我了，我就不用跟她谈了。”张义仁说这话的时候，明显是十分笃定的相信，自己一定能够进入蒙自源，只是他根本就不知道，自己早已被对方给PASS了。

心情放松下来的张义仁，决定继续做优雅的品牌调整方案，他觉得做事还是有始有终比较好，既然做了，还是给做完。而且，他觉得这也算自己一个练手的过程，看起来好像是自己吃亏，但是多做几次方案，自己的思维的灵活性和看问题的全面性都会有很大的提高，这也是一份难得的工作经验。

下午的时候，陈刚打来了电话，他说跟求职公寓的老板谈好了，对方答应可以少要一点，每份盒饭抽八毛作为利润。这个结果张义仁早就猜到了，对方即便是让步，也不可能让到七毛钱，再加上八这个数字，一直被生意场上的中国人所钟爱，求职公寓的老板会抽八毛作为费用，实在是太正常了。

“你准备什么时候开始搞？”张义仁问道。

“我这会儿就在市场上选东西呢，别的不说，几个大锅肯定是要先准备好的，还有送饭的三轮车也要买。我先买辆人力的，回头不成再换。”

“你先别着急买东西，先去农贸市场转转，把大米的价格，青菜肉类的价格都问清楚，咱们要先估算成本和利润才行，你那么着急买锅干什么？那玩意又没长腿，跑不掉的。”

“好，我... --

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