第5章是赚学费（1/2）

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听说枫林晚是来应聘业务员的，郑羽做老乡的当即热情认真的给他讲起这店面内的展品和业务知识来，好在枫林晚也了解一些，记性悟性又好，所以接受的很快，等到那三个客户走了。

白无忧白总叫他过去的时候，他已经对这个行业有了新的认识，虽然不深刻，但和刚进来时的他有大大的提高。白无忧向枫林晚伸出了手，微笑着说道：“我是白无忧，远磊建材的总经理。”

枫林晚微笑着和她握了握手，虽说只是小半的手指，却依然感受到了她小手的柔嫩温暖，感觉十分动人。

她的身上有淡淡的香水味，清幽迷人。又是一个美好的女子。他心中感叹，嘴上却说：“白总您好，我是枫林晚。”

两人先后坐下，白无忧雪白纤巧的小手上拿着一支圆珠笔，低头看了一眼枫林晚的简历。看了两眼之后抬起头来，微笑着说道：“能先做个自我介绍吗？”

枫林晚微笑着点了点头，整理了一下语言，说道：“我是j省sy市人，98年高一辍学进入社会，其间摆过地摊，当过饭店服务生，还做了一段时间的果品销售业务。

因为sy市经济发展滞后，没有支柱性产业，惟有一片浮华，工作机会十分难得，为了开拓视野，也为了以后的发展，我来到了北京市。我没有高学历，但我有勤奋韧性和自信。我觉得我们远磊公司不是一个务实的公司，不会以学历来判断一个人的能力。

我相信只要给我机会，我一定能拿出业绩来证明远磊聘用我是正确的选择！白总，我说完了。”

白无忧听完他的介绍，微笑着说道：“你的介绍很精彩，也很有自信和激情。相信你适合在业务行业发展。

听李经理说你对石材有些了解，那你就帮我算一下这个台面需要多少钱吧。”她将纸和笔推给了枫林晚，纸上画着一个矩形，矩形的四周画了一些加工富豪。

望着这张纸上的图形和符号，枫林晚深深感激那个石材厂的工人和业务员还有他自己喜欢学习的好习惯，他拿起笔来，马上算出了结果。

白无忧看了一下，笑着说道：“算法是正确的，只是你算错了一处，导致整个结果多错了，你的个性有些马虎，这个缺点以后一定要改正，要知道，这不是单单的数字，而是实实在在的钱。我决定聘用你。这是公司的奖金制度，你看一下。”

白无忧递了一份文件过来。枫林晚仔细的看了起来，这份奖金制度很详细，很容易理解。复试合格人员有七天的培训考察期，每天20元。

考察合格之后在店面上班，接订单就在店面，接待来访的客户或者自己打电话联系。有时也需要跑工地施工现场。试用期三个月，按初级业务员计算基本工资。

每月基本工资600元，饭补200元，话补200元，车补实报实销。试用期过后，基本工资提到800元。每月签单的任务是三万元，连续三月完不成任务自动离职。业务员最主要的收入是业绩提成，我们公司的业绩提成按回款额的多寡计算。

月回款少于三万元没有提成，三晚元到五万元之间提成按回款总额的百分之二提成，五万元到十万元之间按回款总额的百分之二点五提成，十万元往上按回款总额的百分之三提成。

工资和提成每月5号发放。连续三个月回款超过十万晋升为高级业务员，试用期内相同，基本工资涨到1000元。

连续三个回款超过三十万元晋升为特级业务员，基本工资涨到1500元。连续三个月回款超过五十万元晋升为业务经理，基本工资涨到2000元。

要是连续三个月回款达到一百万，奖励2万元，基本工资涨到2500元。其他不变。

白无忧为枫林晚讲解道：“我们公司在业内已经有了名气，有许多设计公司的设计师都会把客户带到我们这里，同时也有许多老客户介绍新客户来这里，所以三万元这个签单任务是非常容易完成的。

但是光签单不回款是没用的，因为回款才是和公司效益和你个人收入挂钩的。想拿到提成，必须月回款超过三万，我们是定制产品，小额订单可以收取百分之五十到七十的订金，工程只能收取百分之三十的订金，一般小额订单的执行时间都在半个月到一个月之间，工程订单时间更长。

所以如果你要下月回款三万，这个月一定要签单六万才能保证你下月能拿到提成。现在我们公司的业务员每月的提成都在1000元以上，都是高级业务员。

我和你说这些是想告诉你，做业务是一个积累的过程，要多和郑羽他们学习，不懂就问，问他们问我都可以。要抓住每一个客户，要坚持不懈，这样你才... -->>

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