第6章只要坚持（2/2）

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枫林晚在工作学习一天所看到的情况。他这一天里学到的东西，可是太多太多。一转眼，枫林晚已经在店面工作了四天，今天是第五天。

4月5日，发工资的日子。下午，工资终于在众人的期盼中发了下来，其中也包括枫林晚的。

枫林晚是十分眼热同事们那厚厚一叠的百元大钞，可对于自己兜里的一百四十块钱他也颇觉开心。

毕竟，他已经拿到了在北京打工的第一笔收入。枫林晚从昨天开始接待客户，打电话联系业务。他让同事们观察他的言行举止，为他提出意见和建议，他好及时改正提高。

同事们普遍提出的建议是他说话地方口音太重。郑羽也是东北人，可是他没有地方口音。枫林晚其实很喜欢家乡话，说起来豪迈热诚。

可是入乡随俗，他也只能说标准的普通话，偶尔，还有京味。同事还给他提了许多其他的建议和意见，枫林晚觉得正确的马上采纳改正，他的进步和提高十分的明显。

十二天过去了，同事们最少的也签了三万多的订单，枫林晚却还一单未签，他心里急得不行，可是除了努力接待客户，打电话联系业务以再加上不断学习以外别无他法。

枫林晚原本想联系一下洛瑟涵，她是设计师，手里一定有客户会用到石材铁艺，可是从他买了手机那晚发短信给她之后又发了几次短信给她，她都没有回。

他觉得，她是不愿理睬他，或者，是不屑理睬他！不错！做为业务销售人员是应该脸皮厚一些，可是枫林晚却如何都不会死皮赖脸的和一个女孩子搭讪，尤其她还是一个很漂亮的女孩子！

他不想让她看低了他的人格，以为他对她有什么不良的企图。也许，枫林晚这过度的自尊是因为自卑，但这并不重要，重要的是他绝对不会打电话给她那个名叫洛瑟涵的女孩子，女设计师！

远方建材采取轮休制，每人每月有两天的休息时间。休息的日期销售部自行安排协调，但周六周日不允许休息，因为那是客流高峰，通常都会很忙。今天又是周末，刚开店门，顾客就登门了，大家也来不及换衣服，就穿着便服开始接待客户。枫林晚接待的是个来了几次的老人。

老人六十多岁的样子，中等身材，花白头发，长得很普通，穿着也很普通，怎么看都是那种靠不多不少退休金过日子的老头儿。

这老人一直没有透漏他的姓氏，更别说联系方式。包括枫林晚在内，所有同事都觉得这老人只是无聊过来遛遛，也包括白总在内。

他们都劝枫林晚不要浪费精力在这老人身上。枫林晚也认为他们说得不错，可是这个老人总让他想起逝去的庞老爹，所以他总是热情的接待这位老人。

今天白总也在店面，销售部五个人都在，所以忙得开。枫林晚陪在老人的身边介绍各种产品。老人的话很少，只有点头摇头，最多“嗯！”几声。老人走出了店面，看镶嵌在玻璃墙壁上面向横向过道的铁艺门，这扇铁艺门是两开的，黑描绿作旧的颜色，配上红金的锻花和精致的独特佩饰，富丽堂皇，欧味十足。

几乎每一个走过远磊建材的人都会注意到这铁艺门，只是这门的价格比较贵，纵然是高端客户，也鲜有定做这种类型的大门。

枫林晚很喜欢这铁艺门，介绍起来更是激情澎湃，滔滔不绝。老人忽然打断他的话，问道：“小枫，我想问你一个问题。”

枫林晚很诧异，这是老人第一次和他说话，随后很开心。微笑着说道：“您请说。”老人注视着他的眼睛，问道：“你为什么每次都这么热情的接待我？”

老人的声音很温和，很亲切。枫林晚发现老人的眼睛完全没有他这个年纪通常的浑浊，他的眼睛很亮，眼神很深邃。

枫林晚觉得自己所有的秘密都在这个老人的注视下无所遁形。心下更是诧异，但依然微笑着说道：“首先这是我做为一个销售业务人员应该做的，其次您总会让我想起一位亲人，一位长者。”说道这里枫林晚一脸缅怀的神情，他又想起了庞老爹。老人说了句：“嗯。”点头离去。枫林晚和老人道别，之后收拾心情去接待刚进展厅的客户。一个月过去了，客户档案有四十多个是枫林晚的意向客户，可是偏偏没有一个签单。枫林晚4月份一单未出，也一天未休。

大家都对他很是佩服，同时也劝他不要心急，注意身体。因为明天就是五一，所以工资提前发放。李恒，郑羽和朱端蕊这个月的回款都达到了十多万，每人都领到了四五千的提成。

最后领工资的是枫林晚，白总奖励了枫林晚200元钱，希望他继续努力，不要灰心。他的勤奋努力和进步提高大家都看在眼里，只要坚持，一定会有收获。