第247章 战略调整（1/2）

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被林宏瀚和吕晓燕这么一打岔，唐绾绾心底的紧张感倒是消失不见了，理了理思绪后，就把自己的想法缓缓道了出来，“从明年开始，我打算调整公司的销售模式，我们公司只拍摄千元以上套系，所有套系均不低于两千这个底线，我们公司要走高端路线。”

听完她的话，另外三个表情各不相同。吕晓燕是不解，张嘉洋是若有所思，林宏瀚眼里却是流露出欣赏的神色。从这就可以看出，三人的眼见格局是有所不同的。但很快的，张嘉洋也露出了恍然的表情，只剩下吕晓燕犹自在那里不解。

吕晓燕向来是个直来直去的人，心底有疑惑，就直接问了出来，“绾绾，两千块起价，这个价位是不是有些高了？从这大半年的销售状况来看，千元以下的套系占了0%，一千到两千占了10%，剩下只有60%是两千以上的。这么一定价，我们岂不是会流失40%的顾客？”

见吕晓燕张嘴就将销售情况说了出来，唐绾绾很是满意，心想她是越来越进入角色了。相信再过一段时间的锻炼，她就能成为生意场上的一员干将了。

因此，见她有疑惑，唐绾绾便准备给她仔细解释了一下自己之所以做这样决定的原因。但她没有直接解释，而是反问道：“晓燕，你说说看，如今我们公司的业务怎么样？”

“我们公司业务很好啊！三十个摄影师都忙不过来呢！基本上所有摄影师的日程都排到半个月以后了！”说到这儿，吕晓燕就兴奋起来了，“绾绾，如今实景基地已经全部建成了，所有场馆都正式投入使用了，可是我们的摄影师还是太少了，以至于每天最多同时就那么几十个人拍照。那么大的基地，场馆根本就没有利用起来！所以，我们应该再招人才对！”

唐绾绾点了点头，“能想到场馆利用率这一点，呵呵，晓燕，如今你也越来越厉害了。但是，正因为场馆利用率太低了，所以我们才要走高端路线。”

“啊？这是什么说法？”吕晓燕双眼冒圈圈了，感觉对方说的是外星话。这走了高端路线，顾客就更少了，这场馆利用率只会变得更低，怎么可能提高呢？

唐绾绾这回不再卖关子，把自己的想法说了出来。

“第一，我们公司才刚刚经历过一次大的人事扩张，短时间内实在不宜再进行扩张。不然，人事管理上很容易出问题。第二，我们公司如今不缺顾客，即便放弃那40%的低端客户，三十名摄影师的日程同样也能排的满满的。我们是要赚钱，但不能指望将所有的钱都赚了。而且，从性价比方面来说，显然也是越贵的套系就越赚钱。既然这样，我们何不舍弃那些既耗时，又赚不了多少钱的低端套系？”

“这样一来，既能提高我们公司盈利率，又能给荣城其他影楼一条生路。我们要做的是长久的生意，那就必须要有个好的口碑，要有大公司的气度，不能赶尽杀绝。前段时间的冲突，让那些同行们认识到我们公司有能力决定他们的生死。在这种情况下，我们没有选择继续扩张，而是主动放弃部分市场，给了他们一条生路。你说他们会怎么想？”

吕晓燕顺口就接了一句，“当然是感恩戴德呀！”

“呵呵！”唐绾绾乐了，“感恩戴德倒不一定，但给他们留下一个好印象倒是没问题的。我相信，我们这样做之后，即便没有政府力量的震慑，像之前那些故意抹黑、砸店的事情也不会再发生了。所以，那些不划算的生意部分实在没什么值得紧抓不放的。”

吕晓燕忍不住叹了一句，“绾绾，你还真有魄力，那么大一块的利益说放弃就放弃！”

“谁说我要放弃呢？”唐绾绾眨巴眨巴了眼睛，笑得一脸狡黠，“我之前可是说了的，要提高我们基地的利用率的呢！所以，我打算将基地向全市所有的同行们开放，只要他们缴纳一定金额的费用，就可以使用我们的场馆。”

“呀？”吕晓燕惊叫了一声，但这一回她很快就反应过来了，“绾绾，这是不是就跟我们公司针对顾客的那项制度一样，你打算把那些影楼都培养成我们的编外影楼？这样一来，就相当于我们修好了基地，现在把它出租出去，让其他人替我们赚钱回本。可是，同时，我们自个儿还能使用这基地，发展我们自身的业务……”

说着说着，吕晓燕一双大眼就变的水汪汪起来，“我说绾绾，你这脑袋瓜究竟是怎么长的？居然能想到这些！如此一来，那些影楼... -->>

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些影楼明知道我们打算‘卖’他们，可他们还得前仆后继的扑上来，求我们‘卖’了他们。绾绾，我实在是太崇拜你了！我原本以为你就在音乐方面相当有本事，没想到如今你做起生意来，更加有本事。呜呜呜，世上怎么有你这种全才呢？你让我这种普通人情何以堪？”