200.第200章 把握投资（1/2）

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不用别人说，傻子都知道这意味着什么。

明白了常剑锋的用意，夏暮晨的心里发生了一百八十度的大转弯，刚刚还在等待常剑锋下“逐客令”的他，此时一下子兴奋了起来。夏暮晨意识到，今天有可能将会是一个不一样的日子。

“你说你们公司的产品是以游戏的形式来帮助那些想要创业的年轻人学习创业的技能？”常剑锋打开了桌子上的商业计划书，一边低着头阅读，一边询问道。

“是的。”夏暮晨点着头，他仔细地观察着常剑锋的表情，以判断他是否如自己分析的那样真的对《创业者》感兴趣。

“也就是说，这款游戏定位的人群是创业者，或者是想要创业的人喽？”常剑锋抬起头来，表情自然而又严肃。

“对，或者也可以说是所有对创业感兴趣的人。”

“创业的领域有很多种，比如你我公司的业务就不同，一个是投资，一个是游戏，不同领域的创业需要掌握的东西也不一样。我想知道你们公司的产品要如何满足不同需求的创业者呢？”

“每一个创业者在创业之前其实都会有自己期盼进入的创业领域，比如说您，我想您在建立这家公司之前就已经知道自己想要进入到哪一领域了吧。绝大多数的创业者也是如此，一个想要进入it领域的创业者几乎不太可能对餐饮业感兴趣。所以，我们这款游戏内部细分了多个领域的创业板块，比如说你想要去做实体，做制造业，你就可以选择制造领域的游戏模块。在这里你要去经营一家工厂，从无到有，一点一点地发展、竞争，甚至还有可能因为经营不善而导致破产。”

“哦？可以和我仔细说一说吗？”常剑锋的表情充满着兴趣。

“那我还拿加工业做例子吧。首先，对于一个生产制造企业来说，最重要的任务就是拿到订单，所以这款游戏要求经营者要根据公司内部的财务状况，生产能力，产品库存等信息决定本年度的广告投放率，进而在市场上得到适合自己企业情况的订单。其次，公司还要针对市场反馈的信息去分析市场未来的走势，从而决定每个车间生产产品的种类和数量。经营者们可以根据已有的现金或向银行贷款来建设厂房，扩大生产力，或引进先进的生产设备。当然，如何获得更准确的市场信息，如何更快速地拿到银行贷款也有一定的技巧。再次，在整个游戏环节，并非只有一个玩家，而是多个玩家一起竞争同一个市场，这样，玩者就可以雇佣商业间谍来了解其他竞争对手的经营情况，以选择更适合自己的竞争策略。可以说，玩家必须具备更综合的素质才有可能在这款游戏中取得成绩。财务、管理、市场、生产、库存、竞争者等等的一切都是玩家需要去阅读的信息，唯有把握这些信息并做出正确的判断才有可能获得成功。甚至，一个错误的策略就会导致这家企业走向破产，进而被市场所淘汰。”

“嗯。”常剑锋点了点头，说道：“听起来还是挺不错的。”

“另外，如果这款游戏可以得到市场的普遍认可，那么它还有可能成为一个平台，创业者的平台。”

“创业者的平台？什么意思？”常剑锋露出了一丝好奇的目光。

“是的，常总您想一想，这款游戏所吸引到的用户都是一些什么样的用户？”

“创业者和想要创业的人。”常剑锋答道。

“是啊。据我所知，很多人都有通过游戏结交朋友的经历，虽然两个人或是多个人从未见过面，但是通过一同玩游戏的过程，很多玩友们成为了朋友。而《创业者》的特点就在于它所吸引到的玩家都是一些对创业感兴趣的人，他们在玩游戏的同时相互认识，然后通过进一步的交流，彼此成为了朋友，甚至，他们还有可能成为共同创业的伙伴。我想这是这款游戏与众不同的地方，如果它真的可以让那些有着共同梦想的创业者们找到共同创业的伙伴，那么它所能带来的吸引力将会发生质的变化，因为每一个人既可以通过这款游戏锻炼个人的创业能力，同时又能找到志同道合的创业伙伴，我想，到那个时候，《创业者》可能就不仅仅是一款游戏那么简单了。”

“听上去蛮有意思的，但是消费者真的会对它买单吗？你们有做过市场的调研吗？”

“我们公司到目前为止还没有做过任何市场调研。”

“那你为什么认为市场上会有这样的需求呢，要知道，所有的创业者来找投资时都是要拿数据说话的。”常剑锋注视着夏暮晨，他想知道夏暮晨会怎样来回答这一问题。

“的确，我承认这一点，数据很重要，但是，我想说的是另外一样东西。我想这个东西要从我的学习生涯开始说起吧。在我上学的时候，我学习过两种学科，一个名字叫统计学，一个名字叫物理学，前者，通过大量的统计来得出一个问题的答案，而后者则是通过物体的本质来得到一个问题的答案。举个例子，如果想要判断抛出一枚硬币后落地时正反面的概率，统计学的方法是抛出一万次，或是更多的次数，然后记录出每一次的结果，最终得出答案。而物理学则不是，它是通过研究硬币的质量，每个面的面积，重力加速度，空气阻力等等一系列的基本原理来判断其结果会是怎样。虽然这两种方法都会得到正确的答案，但是它们所付出的成本却不一样。抛硬币还好说，但是，当我们想要把一个火箭送入月球的时候呢。统计学的方法是用不同的力度发射无数枚火箭，哪个力度成功了，以后就用哪一种。而物理学则是通过计算月球的质量，地球的质量，以及各种各样的数据，最终得到发射火箭时所需要的速度。我想所有想要把火箭送入月球的人都应该会采取第二种方法吧。我们也是一样，不统计任何人的需求，而是通过自己的亲身感受，通过研究这些感受的内在本质来判断，潜在的创业者们一定想要玩这样的一款游戏。”

“听上去好像很有道理的样子，但是如果你们不做调研，怎么能够确定市场会认可你们的产品呢？

“我们不能确定，即使我们做了... --

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我们做了市场调研也无法确定在产品还没有做出来之前的调研真的可以反映出消费者的真实需求。”