149.第149章 转发式推广（1/2）

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来到了安化，夏暮晨受到了李娜父母的热情接待，他们已经在李娜的口中得知了夏暮晨这几个月以来所做出的成绩。起初，他们对一个毫无销售渠道，没有生意经验的黄毛小子去做黑茶生意持怀疑的态度。他们之所以热心帮忙，一来是因为夏暮晨是李娜的朋友，而合伙人李天成是李娜的男朋友；二来是希望通过这个方法来让李娜爱上做黑茶的生意。至于夏暮晨能不能把这些黑茶卖出去，他们则没有多少信心。

虽然上次所购进的黑茶数量并不多，但是对于一个零经验、零人脉的初学者来说，能够在这么短的时间之内把所有的黑茶都销售出去，这还是让李娜的父母感到大为吃惊的；尤其是当他们得知了这些黑茶都是在近一个月之内出售的，并且销售趋势还有进一步提升的可能性时。要知道现在才刚刚过完春节，还不是黑茶销售的旺季。

这些天，由李娜的母亲引领，夏暮晨再一次参观了部分黑茶的批发店。这一次，夏暮晨并不是为了学习，而是为了亲自挑选黑茶。当然，这一切都必须在李娜父母的帮助之下，毕竟夏暮晨鉴别黑茶的能力还不足，还不能分辨出黑茶的价格是否合理。不过，对于黑茶的种类，以及价格区间他还要亲自把握，因为只有他自己知道暮天茶城的消费者们都想要什么样的茶叶品类。

为了保障黑茶的质量，夏暮晨又亲自试用了所有待选的样茶，并且认真参考着李娜父母的建议。

最终，夏暮晨选定了几款合适的黑茶回到了北京。

可以说，这一次夏暮晨并没有把选定黑茶的任务完全交给李娜的父母，而是亲身参与其中。因为他明白，做任何生意都必须要自己有能力把握住最关键的要点，只有这样，未来的生意才不会因为关键人物在关键点上的撤离而处于被动状态。

有了新茶，也有了不小的消费群，夏暮晨便开始策划下一步的推广活动了。其实，夏暮晨的心里早就已经有了新的计划。

原来，添加夏暮晨微信的好友中有很多是爱好黑茶的发烧友，他们平时以结交共同喜好的茶友为乐趣，所以在他们的微信中自然有许多同样喜欢黑茶的朋友。为了能够吸引到这些黑茶的爱好者也来添加暮天的微信，夏暮晨决定做一次推广活动，而为了能够做好这次推广活动，夏暮晨在安化的时候特意选购了一些上等的好茯砖茶。

夏暮晨此次的推广计划其实非常简单，他也是从其他的微商那里学习过来的，也就是我们经常看见的利用转发来吸引好友的添加。

只不过不同的是，本次要被利用的转发对象绝大多数是对黑茶很有研究的发烧友，他们喜欢饮茶，却不会被小利所动。所以，夏暮晨就不能简简单单地利用小礼物来吸引这些人去转发广告。

此次，夏暮晨推广所利用的产品是非常好的茯砖茶，其有一定的收藏价值，而且他的手中仅仅只有三套。

这次的推广内容是这样的，先把这款黑茶的收藏价值、饮用价值、保健价值等进行了详细的介绍，然后又把其蕴含的故事进行了详细的讲述，接着又附上拍摄得非常有讲究的照片。最后，他写道：此款黑茶仅有四套，自己保留一套收藏，其他三套销售给转发此条微信最快的三位茶友。想要购买的朋友将此条微信转发到朋友圈中，并截图发送到我的微信，我会将产品售给发送截图最快的三位茶友，并截图作证。微信号：…..

这是夏暮晨精心设计的一次推广。首先，他把这款黑茶的价值、特点以图文并茂的方式进行宣传，用以吸引黑茶爱好者们的目光。接着，他又利用其稀有程度引诱消费者的购买欲望。然后，就是公布可以购买这款黑茶的条件，既快速转发，这是因为人们在短时间内很难做出理性的判断，黑茶爱好者们已经因为之前的内容被勾引出了强烈的购买欲望，如果可以长时间的静下心来衡量，他们的购买欲可... --