第十一章 巧谈判（1/2）

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“我懂了，原来这个就叫垄断。”

张掌柜的受教地点了点头，想到今天中午他们对那几个包子疯抢的状态，不由眼睛一亮。

光是听着小姑娘的话，他似乎都能看到未来可能会出现的火爆情况。

“那钟姑娘啊！您这样总不好吧？毕竟张掌柜可是四百五十两他就拿到了，我怎么办？如果醉仙楼真的开始卖包子，我们香满居可怎么办哟。”

董掌柜眼珠子一转，毕竟是当了掌柜的，开始朝着钟小花哭诉。

“哼，那是你自己比较笨，能怨谁？而且我还告诉你，今晚的包子，你想吃的话去我们家吃。”

张掌柜的从刚开始的时候就被董掌柜的给连讽刺带讥笑地，此时听着他的哭诉，心里面别提有多高兴了！

“老张，我跟你拼了！”

董掌柜的脸色一变，就朝着人扑了对方扑了过来。

钟小花匆匆忙忙地拦住了两个正要大打出手的人，不由无奈地朝着他们翻了个白眼。

“您二位现在这样逗我，有意思吗？只是一个秘方而已，醉仙楼可以卖包子，而香满居自然也可以卖饺子啊！”

饺子！

两个掌柜的对视一眼，纷纷转了头询问钟小花。

“我们家的包子能不能做成饺子！”

“我们家的饺子能不能做包子？”

钟小花脸上的表情先是错愕，然后不由开始抿唇哈哈大笑起来。

“两位掌柜的未免有些太激动了！您二位刚刚还是没有了解领回我的刚刚说的话。垄断，什么叫垄断，是垄断技术，而且，物以稀为贵。如果包子能够当饺子吃，你每天限量卖包子还有什么优势？”

说完了张掌柜的，她又转头过来看董掌柜的。

“您也是，卖饺子就卖饺子，您跟着醉仙楼叫什么尖儿啊！如果您家专门卖饺子，或许出了名之后，大家提到我们镇上就知道，哪家的饺子做的好吃，就来香满居吃。如果醉仙楼专门卖包子，就有人知道醉仙楼的包子好吃，有人提前会去排队买包子吃，这个就是名声的重要性。”

说起来这种事情，钟小花可是滔滔不绝。

想当年在国内风靡了一个电视纪录片叫做“舌尖上的华国”，从上面发现了很多很多店铺，虽然很不出名，但是说是味道美味至极。

而且，上面记录的时候，拍下了某一道美食的制作工序，让人心生向往。

可是这些店铺自从出了名字之后，大家纷纷慕名前往，后来才发现，原来这些也不过是节目摄制组随便在路上挑选的而已，更有比他们更加出名的店铺。

可是没办法，人家更有名气。

所以你就能看到，在某一条小巷里面，或者在某个小吃街里面，上面有一个什么什么栏目组重点推荐的摊位，虽然不好吃，排队等候的人还是络绎不绝。

“似乎有道理。”

沉默半晌之后，这才有人笑眯眯地开口。

钟小花没好气地翻了个白眼，无奈地看着对方，嘴角再狠狠地抽搐两下。

“好吧，如果两位真的觉得我年纪小，随便乱说话的话，也根本不用理会我。真的。”

两个人你看我，我看你，眼神纷纷沉默下来。

“么有，没有。我们绝对没有这种感觉。不过钟小姐，我想还是先把秘方这件事情定下来再说。不过就按照您之前跟我们说的，我们专门做包子，而他们专门做饺子。”

两个掌柜的现在既然想通了这件事情，也觉得他们不做同一类的东西，没有了相互攀比的意思，所以这才轻松下来，甚至面带善意。

钟小花点了点头，然后这才说起来另外一件事情、。

“两位既然已经为了这件事情花费了这么多钱，我心里面也有些过意不去，索性给两位掌柜的再多说一点。醉仙楼卖的包子和饺子必须要比其他的贵。”

“你们既然是大酒楼，就要把自己的格调定的高一点，所以要提高价钱，提高等级，提高逼格。或许最后的你们不是很清楚，可前面的你们一定要知道。你们不但要从肉馅里面下手，还要从外包装上下手。我可以给你们联系不少外包装的东西，到时候我们走一个低价。这样如果有人想要买包子，有人想要买饺子，带走的人就能免费得到一个专门用来盛饭的饭盒，制作精良什么的。但是你们要记住，这必须要大主顾，买够多少包子才能送。”

她停顿了一下，喝了一口水，看着面前正聚精会神的看着自己的两个男人，顿时眯眼一笑。

“我知道你们怀疑，毕竟那些大户人家可是有自己食盒的。但是我说过了，哪种食盒代表着对方的地位。比如在我们醉仙楼花够了一百两送一种，花够五... --

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花够五百两送另外一种。而且接下来的合作，我们也可以谈谈了！”

钟小花伸手推了推自己身边的钟小三，让他把东西拿了过来。

红色的山楂果现在看起来格外的诱人。

“这是什么东西？似乎没见过！能吃吗？”