第一百四十六章 扫楼（1/2）

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“我们之间的关系怎么了？难道一定要分得那么清吗？”

我不知道如何回答。不管孙薇说什么，我坚决不同意用她的钱。

我不想把自己置于一种欠别人人情的境地当中。世界上最难还的就是人情债啊。互相之间还是一种清清朗朗的关系比较好。我这样想着，将孙薇送回了去。

晚上我回到了家中，莫柒柒发现我情绪低落，忍不住问起我来。

“还在想着外公吗？人死不能复生啊，生活应该向前看才得。”

“嗯……”

我强忍着再次被背叛的愤怒和伤痛，靠着一颗强大的心，终于把门面拿下来开了起来。门头做好了，挂在了大门上面。“幸福房产中介”几个大字苍劲有力，正是我想要的风格。

于是我又要开起扫楼生涯。有好房源才能联系到好客户嘛。这个世界不缺有钱的主，缺的是让有钱的主掏钱的东西。你看那些私人飞机啊、游艇啊，动不动就上亿美金，但买的人还是趋之若鹜。那些人还要攀比谁的飞机宽敞，谁的游艇尺寸更大。

莫柒柒闲着的时候也来帮忙。

这天上午我就和莫柒柒去扫楼了。

上午的太阳非常暖和，让人心里有一种暖洋洋的感觉。在小区里不时能看到睡在地上晒太阳的小猫，以及聚在阳光下聊天的阿姨婶婶们。有时候一阵微风拂面而去，我感到心神气爽，内心充满了激情。

“多好的日子啊。”我不禁感叹道。

每天一大早我就出去扫楼，莫柒柒不上班的时候，执拗地跟在我身边，我只好带上她，虽然我不想她那么劳累，然后下午就去一去广告公司上班，晚上呢，我就将白天扫楼看好的房源发布在网上。

一个人开的房产中介跟连锁公司相比弱点是显而易见的。连锁公司手上有丰富的资源，这些资源包括房源、客户、人力资源、分公司等等。连锁公司可以将这些资源合理分配，从而充分利用手上的资源，到达一个最佳的营销效果。举个例子：连锁公司在重要的街道上都开有分店，每个分店都招聘了足够的房产经纪，这样就能形成一个规模效应。不仅扩大了自身公司的影响力，还能将公司影响力覆盖到各地。连锁公司的房源信息还能在不同的分公司之间共享，这样有利于将客户和房东及时分配到经纪人的手里。

而我们这些个体公司，只能利用本身灵活的特点来和连锁公司竞争。比如我们要提供差异化的服务。连锁公司什么都做，那我就只专注做某一块；连锁公司佣金较高，那我们就在佣金上灵活变动一下，以吸引一些对钱比较敏感的客户；一些总价较低的房子可能在连锁公司受到冷遇，那我们就热心地为这些房东服务。总之，我们要给房东和客户送上最贴心的服务，让他们对我们公司形成一种够专业、够体贴、够真诚的意识。

那是新门店开张后的一个星期。上午扫完楼后，下午我累得实在不想动弹，坐在办公室里和店员聊着天，不时地望着橱窗外来来往往的人群。一对中年夫妇在橱窗前驻足着，我连忙拉开门，想把他们迎入办公室里。他俩有点局促，好像在担心着什么。

“没事，进来坐会吧，不买也没关系，就当聊天了，反正现在也不太忙。”

夫妇俩进到办公室，我给他们倒了两杯热茶。

“我看你们不像本地人啊。”

“是啊。”中年男人答道。中年妇女动了动嘴唇，但并不说话。

“来这里多久了？”

“十来年了。”

“老哥来这里十来年了啊，做点什么生意呢？”

“在菜市场卖卖蔬菜。”

“在哪个菜市场？我看老哥你是个老实人，以后我经常去你那买菜。”

“那要得。我在XX菜市场。”

“嗯，离我家不远，以后我得经常光顾您才是。”

“老哥是不是想买个房子啊，我看您俩在橱窗前看了看我的房源信息，好像挺感兴趣的，是吧。”

中年男人看了看他的女人，只见女人没有什么表情，一副默然的样子。

中年男人喝了口茶，抿了抿嘴，说道：“哎，房价太贵了，我们买不起啊。”

“是啊，上海的房价很贵，但将来上涨的空间很大。现在有机会不买的话，将来可能就更加买不上了。”

“房价会一直上涨吗？”