第529章 向单东的爽快(1/2)
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我相信杨毅的实力,他这些年闯荡江湖认识的各路鬼神比我多,黑道白道都能混得开,要调查到林楠和收容所校舍塌顶的事件的关系,并不是难事,我要的是确凿的证据,而不是推理和怀疑,如果林楠真的是幕后黑手的话,我绝对不会放过他。
老郑打电话给我,说是他们已经和向单东约好了明天上午九点,在我们公司的会议厅,商谈合作的细节问题。我之前很老郑说过,和向单东的合作项目我要亲自去谈,这是一单大生意,务必要拿下,容不得丝毫的马虎。我让老郑亲自挑选参与谈判的人员,必须要个个靠谱能干。老郑也没有让我失望,他给我挑选的人都是公司里面的骨干,各个都是熟悉或者参加过和向单东的合作协议的制定工作,很熟悉协议中的每个条款,并能够对条款做出详细的解释,而且人品方面都是靠的住的。
我带着这帮人和向单东在公司的会议厅进行了会谈。我没想到,向单东轻车简从,只带了一个女秘书和相关文件。相比较而言,我方的人似乎有点多。
我们在商谈合作细节的过程中,夏舒曾进来换过两次茶,今天的茶叶是雨前龙井,泡了三开才盛上来,这是向单东最喜欢的茶,他在茶艺方面颇有讲究。
其实我们公司员工平时喝的不可能有这么好的茶叶,这一定是夏舒提前去买的。夏舒作为经理秘书,诸如布置会场、置办用品、安排食宿都是她的事情。我之前就提醒过她,一定要充分了解向单东的个人爱好,要投其所好,就算不能做到投其所好,也一定要保证不犯忌讳,这是底线。
其实,在商场摸爬滚打了这么多年,我已经意识到,有时候,一单生意的失败可能不在于你给对方的优惠不够多,也不在于你的人脉不够好,往往在于细节方面输给了对手。细节决定成败,有时候,还真是一句真理。如果你不小心说了一句对方很忌讳的话,点餐的时候全都是对方不能吃的菜,那么,这场生意十有八九,你是谈不拢了。因此,要在商场获得长足发展,除了人脉和实力,还要知己知彼,方能百战百胜。
我告诉夏舒这些的时候,我没想到,她早就已经想到了,而且还列了一个详细的表格,上面有关于向单东的各种爱好和禁忌,当即就发到我的邮箱里,夏舒考虑还是很细心周到的,果然没让我失望。
我已经有好几天没见到夏舒人了,最近忙着照顾淮杰,还有小华,医院和家里两头跑,也没怎么来公司。我看着夏舒穿着高跟鞋,职业裙装,端着水壶,优雅地给在座的各位添水倒茶,就像一道风景线,很美。大概是意识到我在看她,夏舒回了我一笑,就离开了会议室,轻轻掩上门。
我定了定自己的心神,把思绪拉回到会议现场。向单东很爽快,他看了看我们拟订的合同,这个合同之前已经跟他的公司做过多次协商,并且最终样本也发到过他的邮箱,他肯定之前已经详细读过,也找相关人员核实过。所以,今天的签约仪式,其实是很简单的,合同已经确保过无误了,他迅速地签上自己的名字,我和他互换文件签字,各自保存一份。
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