第五百零七章 跟何言学的（2/2）
我们卖的就是个品牌，卖的是一个噱头。就算我们只卖几百块钱的商品，但人们只要看到我们的商标，第一个印象就是贵。
在场每一位背后的公司，都有几件特备昂贵的，普通人一辈子甚至几辈子都买不起的商品镇场。有这样的商品在，我们就能牢牢抓出奢侈品这一噱头赚钱。
而伊人香水却不具备这样的条件。
他们虽然也有昂贵的产品，但那种产品在日本的认可度为零，甚至人们都不知道。只要我们能赶在他们有动作之前，让他们产品‘物有所值’这个特点根深蒂固的种在消费者的心里的话，他们就永远也摆脱不了平民商品的标签了。”
“的确，虽然不愿意承认，但我们的商品的确不值那么多钱，我们卖的就只是一个商标。”某CEO跟着说道：“只要是物有所值，再贵的东西也会失去奢侈品光环的。
行，迪奥的提议很有用，我们下一步就开始行动吧，作为人们耳熟能详的品牌，我们只要发出声音必然会被很多人听到。所以，我们想给一个品牌贴上标签，就太容易不过了。”
“当然，我们还要借助一些媒体。”香奈儿的CEO轻笑一声，说道：“这个伊人想如此轻易的就进军日本市场，未免也太看不起我们了。”
…………
三天，仅仅用了三天的时间，经过各种专业评论人士的评论，各大新闻媒体的报道，伊人香水‘物有所值’这个印象果然开始迅速渗透到人们的脑海当中。
价格不是特别昂贵，物有所值，直接让艺人香水成为了学生专属的廉价品牌。
不算一些家里本来就有钱的富二代，不管在哪个国家，学生都是一个消费能力不高的群体。不要看那些无良媒体报道的学生挥金如土的新闻。那些新闻虽然都是真的，但也仅仅是个例。
伊人香水一旦被贴上了‘学生专用’这样的标签，就意味着它离奢侈品市场越来越远了。
只有得到上层人士的认可，一个品牌才有资格被成为奢侈品。而如今，这些上层人士却得知，伊人香水在学生群体当中广受欢迎，他们自然会毫不犹豫的放弃伊人香水这个本来就很突然的品牌。
不得不说，那些老家伙们联合起来的执行力还是很强的，居然只用了三天就给伊人香水创造了一个巨大的难题。
在这种情况下，如果伊人香水再没什么动作的话，恐怕就真的要翻车了。
平民商品不是完全没有活路，但相比于奢侈品，市场却小了很多。
试想一下，一个名不见经传的小牌子，出了一款5000块的衣服。同时阿玛尼也出了一款5000块的衣服。在同样价位的条件下，人们会选择那一个品牌呢？
结果不用想，绝大部分人会选择阿玛尼，这就是品牌效应。而产生这种效应的根本原因，就是人们装比的本质。说的好听一点，就是满足人们的精神需求。
何言作为伊人香水最大的股东，面对这样的局势却没有哪怕一丝的担忧。因为，在第四天的时候，学生之间就渐渐出现了这样的声音。
“喂喂，听说了吗？藤原学姐也开始用伊人香水了，而且好像还是什么定制版的。”
“定制版？没听说过，不过藤原学姐家里可是大财阀，用的东西应该都不普通吧。”
“嘿嘿，我也用的是伊人香水，居然跟学姐是一个牌子的，好荣幸啊。”
“哼哼，我可听说，定制版的伊人香水要上百万日元的！”
“哇这么贵！我的天，真不愧是藤原学姐。”
…………
“那个富二代的近藤学长听说最近送了女朋友一个很贵的礼物。”
“我知道，是定制版的伊人香水嘛，最近在贵族圈子这个突然出现的香水品牌已经都传开了。很多千金大小姐都喜欢用。”
“这伊人香水到底怎么回事啊？为什么贵族都喜欢用？”
“嘿嘿，这你就不知道了吧。听说伊人香水能够订制，根据每个人订制出专门符合人性格的香水。更神奇的是，有传言说，只要闻到定制版的伊人香水，脑海里立刻就能浮现香水主人的样子。”
“那也太扯了吧？应该只是传言。”
“那我就不清楚了，我也不是贵族圈子的人。”
…………
这样的声音越来越多，又过了一个星期的时间，这样的声音就传出了学校。
当然，这其中也少不了日向家跟伊人公司的暗中的推波助澜，毕竟想让人们日常生活中讨论一个香水品牌，难度还是挺大的。如果不经过一番炒作的话，很快伊人香水就会淡出人们的视野。
而从现在的结果看来，卓冰清跟日向唯都做的还不错。伊人香水的关注度随着时间的推移，受到的关注也越来越多，形象也愈发的神秘了。
到这里，就会有人产生疑惑，为什么不直接通过广告的形式让人们知道伊人香水有一款很奢侈的产品，而非要用这种拐弯抹角的手段呢？
按照卓冰清的说法，是要塑造伊人香水的神秘感。
通过广告的话，不管价格多贵，都会给人一种推销的感觉，让人认为是伊人香水在求着消费者消费。
而通过这种传言的方法，则会给伊人香水蒙上一层神秘的面纱，让普通消费者产生一种好像能触碰到，却似乎又触碰不到的感觉。这种感觉会让他们对伊人香水生出巨大的好奇心，会不自觉的想要去了解这种香水。
“能给人量身定制的香水，闻一闻香水就好像能看到香水的主人站在面前一样，到底有没有这么神奇？”每一个对香水感兴趣的人都会有这样的疑问。
既然有了疑问，就会想要去了解，然后就会接触到伊人香水的定制版。而到了这一步，人们就会产生一种新的心理：“原来伊人香水真的有定制版，价格那么贵，也没有公开，看来是专门为上层人士准备的。”
这种心理一旦产生，那伊人香水奢侈品牌的形象就会彻底根深蒂固了。顺带着，人们还会觉得伊人香水订制版是高端人士用的，所以不屑于打广告。这无形之中又为伊人香水的奢侈品牌形象增添了无与伦比的分量。
以上便是卓冰清对于消费者心里的揣度，并且，在时间的验证下，消费者们也的的确确是被她的想法给牵着鼻子走了。
不得不说，在商业领域，这是一个恐怖的女人。能把消费者的心里算计到这种程度，是那些其他奢侈品牌的CEO无论如何也比不了的。
他们那些人到现在就只能眼睁睁的看着伊人香水横空出世，然后迅速崛起。就连他们之前为伊人香水塑造的‘平民产品’的形象，也成为了伊人香水的嫁衣。
如果没有平民形象做铺垫的话，人们在得知伊人香水有上层人士专用的订制版的时候，也就不会产生那么大的冲击感的。
“什么？我还以为伊人香水是学生党专用的呢，没想到居然是奢侈品，还能专门给人订制！”这便是人们对伊人香水印象的反差。
所以，最后，卓冰清再离开日本之前，还专门去各大奢侈品牌登门拜访了他们的CEO。
这叫什么？这叫胜利后的装比。
跟何言学的。